VP, Channel – Strategic Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bitwarden

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden est un gestionnaire de mots de passe de confiance qui fournit des solutions numériques sécurisées pour les particuliers, les familles et les entreprises. Il propose des outils pour stocker, gérer et partager en toute sécurité des données sensibles en ligne, telles que les mots de passe, les passkeys et les cartes bancaires, en s'appuyant sur une technologie zero-knowledge et un chiffrement de bout en bout. Les services Bitwarden incluent des fonctionnalités de sécurité de niveau entreprise, comme le secrets management pour les équipes de développement, DevOps et IT, ainsi que des fonctionnalités d'authentification passwordless. La plateforme offre un accès multiplateforme, est open source et respecte des normes de conformité strictes, notamment le RGPD, SOC 2 et HIPAA.

Description

• Own the global channel strategy and number, delivering partner-sourced and partner-influenced revenue • Scale the channel organization into a mature, repeatable engine, evolving partner programs, tiering, and operating cadence • Build, recruit, and enable a high-performing channel organization across the Americas and EMEA • Develop and scale relationships with VARs, VADs, and distribution partners across international markets • Grow the MSP and MSSP motion, including program structure, margin models, and recurring-revenue partner economics • Drive Cloud Service Provider partnerships and marketplace strategy, including AWS Marketplace and Microsoft Azure Marketplace • Establish and expand strategic alliance partnerships across technology, ISV, and cloud • Design partner program tiers, incentives, deal registration, and co-selling frameworks • Partner cross-functionally with Direct Sales, Marketing, and Product to align channel activities with GTM priorities • Own partner performance analytics, including pipeline coverage, partner-sourced pipeline, win rates, and ROI

🎯 Exigences

• 12+ years in channel and partnership sales, including 5+ years in senior channel leadership roles building and running multi-region teams • Track record of scaling a channel organization from early or mid-stage to a mature, predictable revenue contributor • International channel experience spanning VARs and VADs across multiple regions • Deep MSP and MSSP experience, including building and scaling recurring-revenue partner programs • Cloud Service Provider and marketplace experience, including AWS Marketplace and Microsoft Azure Marketplace co-sell and listing motions • Strong alliance and strategic partnership experience across technology, ISV, and cloud • Experience building, structuring, and leading distributed, multi-region channel teams through rapid growth • Executive-level communication and cross-functional leadership skills • Cybersecurity or security software experience strongly preferred • Willingness to travel internationally as needed

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