National Account Manager

🕒 il y a 29 jours

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Black Rifle Coffee Company

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🍽️ Alimentation et boissons

📣 Marketing

🛒 Commerce de détail

Food & Beverage • Marketing • Retail

Black Rifle Coffee Company est une entreprise de café haut de gamme connue pour ses produits de café de haute qualité, y compris des torréfactions légères, moyennes et foncées. L'entreprise propose une large gamme de produits liés au café, y compris des sachets, des K-Cups et des options prêtes à boire, ainsi qu'une variété de marchandises telles que des vêtements et des équipements. De plus, Black Rifle Coffee Company s'engage auprès de sa communauté par le biais d'adhésions et d'abonnements, offrant des sélections de café exclusives aux membres du Coffee Club. L'entreprise est également impliquée dans des partenariats et des collaborations avec des organisations comme l'UFC, et elle soutient les communautés militaires et de vétérans à travers des économies promotionnelles et des initiatives.

Description

• Own the Kroger business and develop annual and long-term strategic growth plans aligned with BRCC objectives. • Develop and execute Joint Business Plans (JBPs) that drive profitable growth, distribution gains, merchandising opportunities, and market share expansion. • Identify opportunities to grow assortment, shelf placement, promotions, and new product distribution. • Build BRCC's position as a trusted category growth partner within Kroger. • Develop and maintain strong relationships with Kroger buyers, category managers, merchandising teams, and key decision-makers. • Deliver annual revenue, gross margin, distribution, and market share objectives. • Monitor business performance and proactively identify risks and opportunities. • Partner with broker teams to ensure best-in-class retail execution. • Collaborate with Trade Marketing, Category Management, Marketing, Supply Chain, Finance, Product, and Customer Service to execute customer initiatives.

🎯 Exigences

• 5+ years of progressive sales or account management experience within the Consumer Packaged Goods (CPG) industry. • Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field, or equivalent professional experience. • Proven success developing Joint Business Plans (JBPs) and delivering profitable sales growth. • Knowledge of syndicated data platforms (84.51, Circana/IRI, Nielsen, SPINS, or Numerator). • Experience negotiating customer agreements, promotions, and annual business plans. • Strong understanding of customer P&Ls, trade spending, and financial management. • Strong analytical skills with proficiency in Excel and business reporting tools.

🏖️ Avantages

• Competitive salary • 401(k) matching • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development