Director, Business Development – Europe

🕒 il y a 29 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BlackSky

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

📦 Logistique

💼 Conseil

🎖️ Défense

Logistics • Consulting • Defense

BlackSky est une entreprise de renseignement en temps réel basée sur l'espace qui fournit des images satellites et des analyses assistées par IA pour aider les gouvernements et les entreprises à anticiper et comprendre les changements dans les conditions mondiales. Leur plateforme, BlackSky Spectra®, offre des images et des analyses à la demande pour la prise de décision stratégique, en tirant parti des constellations de satellites à surveillance haute fréquence. Les services de BlackSky sont précieux pour la sécurité nationale, l'analyse économique et la connaissance de la situation. L'entreprise fournit des informations qui donnent à ses clients un avantage décisif en garantissant une prévoyance des dynamiques mondiales changeantes.

Description

• Work with internal division technology leaders and key stakeholders on sales opportunities, setting sales strategy, tactics, proposals, and negotiations for new product solutions • Coordinate qualified new business capture and sales with government agencies, commercial customers, systems integrators, and prime contractors • Lead sales capture efforts for advanced programs and new technical solutions aligned with division growth strategies • Lead penetration strategies to gain additional sales with government agencies, commercial customers, systems integrators, and prime contractors • Provide quarterly forecasts to management and monthly forecasts within the current quarter • Drive market growth and expansion and recruit necessary talent to cover the territory • Maintain sales volume, product mix, and selling price by monitoring supply and demand, trends, economic indicators, and competitors • Maintain professional and technical knowledge through educational workshops, professional publications, personal networks, and professional societies • Perform other job-related duties as assigned

🎯 Exigences

• Bachelors’ Degree in business or an engineering field • At least ten years of experience selling to international defense and intelligence customers • At least ten years of experience in the Defense, geospatial, or satellite markets • Full-cycle direct business development experience with a concentration in technical and/or government sales, excluding sales support, account management, program management or engineering experience • Exceptional negotiation and persuasion skills • Ability to perform top quality presentations • Excellent verbal and written communication skills, fluent in English • Strong organizational skills, good time management, and effective multitasking • Superior complex problem-solving and decision-making abilities