Ingénieur·e GTM

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 11 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💻 Développeur Full-Stack

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Blackwall

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 €48 961 047 Series B - BlackWall en 2025-03

Cybersecurity • Enterprise • B2B

Blackwall est une entreprise d'infrastructure de sécurité conçue par des ingénieurs pour protéger les écosystèmes web contre les menaces automatisées tout en optimisant les performances, les coûts opérationnels et les revenus des environnements d'hébergement. Elle fournit des défenses de pointe et une évolutivité pour les fournisseurs d'hébergement, les plateformes cloud et les réseaux d'entreprise, offrant une protection résiliente, intelligente et efficace pour des millions de sites et d'applications dans le monde entier. L'entreprise se concentre sur la réduction des attaques automatisées et l'amélioration des performances et de la rentabilité de l'hébergement.

Description

• Développer et maintenir des profils de client idéal dynamiques, la segmentation des comptes et des modèles de propension à l’achat à partir de données CRM, firmographiques et d’engagement • Utiliser Python, SQL et la modélisation prédictive pour identifier les comptes à fort potentiel, détecter les signaux d’achat et mettre à disposition des insights exploitables dans HubSpot • Concevoir des workflows de recherche et d’enrichissement fondés sur l’IA à l’aide de LLM, d’agents, de Clay et d’autres outils d’automatisation • Concevoir des workflows de messaging assistés par l’IA, personnalisés selon les segments de clientèle, les fonctions et les déclencheurs d’achat • Concevoir et optimiser des séquences outbound multicanales via l’e-mail, LinkedIn et les invitations à des événements • Concevoir et maintenir les workflows, propriétés, intégrations et pipelines d’enrichissement HubSpot • Garantir l’exactitude et la cohérence des données CRM • Mettre en place des reportings et des boucles de feedback avec HubSpot et Jira • Suivre l’efficacité de l’outbound, la rapidité d’exécution, la rigueur des processus et la qualité des leads • Documenter les workflows, les expérimentations et les approches efficaces afin de créer des systèmes reproductibles et évolutifs

🎯 Exigences

• Solide expérience dans la conception de solutions d’IA prêtes pour la production, notamment de workflows LLM, d’agents, de prompt engineering, d’évaluation et de garde-fous • Expérience pratique en data science, notamment en modélisation prédictive, scoring de propension à l’achat, feature engineering et validation de modèles • Maîtrise de Python et SQL, avec la capacité de travailler en autonomie sur des jeux de données complexes • Excellente compréhension de HubSpot, notamment de ses workflows, propriétés, séquences, reportings, intégrations et de l’architecture des données CRM • Expérience pratique de Clay ou de plateformes comparables d’enrichissement et d’automatisation • Expérience dans la conception et la mise en œuvre de systèmes d’automatisation évolutifs, idéalement dans un environnement B2B go-to-market • Esprit analytique affirmé et capacité à traduire des résultats techniques en recommandations business concrètes • Esprit d’expérimentation, fort sens des responsabilités et capacité à construire des solutions plutôt qu’à simplement exploiter des outils existants • Capacité à documenter clairement les processus techniques et à les rendre réutilisables • Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral • Une expérience dans le B2B SaaS, la cybersécurité ou les entreprises technologiques serait un atout • Une connaissance des stratégies outbound multicanales et des plateformes d’engagement commercial serait un atout • La maîtrise de l’espagnol serait un atout

🏖️ Avantages

• Environnement international, avec une organisation remote-first • Responsabilités et autonomie • Environnement diversifié et inclusif • Opportunité de construire de zéro un moteur GTM alimenté par l’IA • Impact mesurable sur l’identification des opportunités, l’engagement des prospects et la croissance internationale • Opportunité de rejoindre Blackwall au début de sa prochaine phase de croissance, après sa levée de fonds de série C de 100 millions de dollars

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