Enterprise Account Executive

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Blue Machines AI

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51 - 200 employés

Fondée en 2025

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Blue Machines AI est une entreprise de logiciels spécialisée dans l'IA vocale et l'intelligence conversationnelle. La société propose une plateforme d'IA vocale de niveau entreprise, conçue pour la fiabilité, la conformité et l'évolutivité, permettant le déploiement rapide de systèmes d'IA vocale agentique dans des secteurs tels que le prêt, la santé, l'assurance, le recrutement, les fonds communs de placement et l'edtech. La plateforme offre une performance en temps réel avec une latence inférieure à 300 ms, des capacités multilingues (y compris les langues indiennes et mondiales), et une gouvernance d'entreprise solide pour la confidentialité, la conformité et la sécurité. Blue Machines associe sa plateforme à des ingénieurs déployés sur le terrain (FDEs) pour assurer des transitions fluides du prototype à la production et prétend un temps de mise en production rapide (moins d'une semaine) et un succès de mise en œuvre à 100 %. L'entreprise cible les entreprises développant des solutions d'IA vocale agentique pour le service client, la prise de décision et l'automatisation.

Description

• Identify and target potential customers through research, networking, and cold calling. • Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders with our largest customers. • Lead negotiations with existing and prospective customers, addressing objections and closing deals. • Develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targets. • Collaborate with our marketing team to implement effective sales campaigns and presentations. • Work closely with our broader GTM team, as well as our product, technical and operations orgs to deliver our industry-leading product.

🎯 Exigences

• 5+ years in strategic or enterprise SaaS sales with a strong record of closing and expanding 6 or 7-figure deals. • Experience managing a $1M+ quota, and running end-to-end complex deals. • Strong communication skills: Exceptional verbal and written communication abilities. • Analytical mindset: Ability to analyze market trends, identify opportunities, and make data-driven decisions. • Proven track record of identifying and targeting potential enterprise clients through research, networking, and cold calling.