Senior Solution Engineer

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $114 525 - $190 875 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BMC Software

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1980

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series unknown en 2018-06

Enterprise • SaaS • B2B

BMC Software est une entreprise bien établie dans le domaine des logiciels d'entreprise, spécialisée dans le développement de solutions de gestion des opérations informatiques, de gestion des services, d'automatisation et de gestion des environnements cloud/mainframe pour d'autres entreprises. L'entreprise propose des produits et des plateformes de niveau entreprise (y compris des solutions sur site et SaaS) qui aident les organisations à superviser, gérer et automatiser les services et infrastructures informatiques, en mettant de plus en plus l'accent sur les capacités pilotées par l'IA et la collaboration dans son portefeuille de produits.

Description

• Anchor engagements to customer business outcomes rather than product features • Own the technical sales cycle, including discovery, solution design, demonstrations, validation, and proof of value • Build, develop, and maintain technical champions across accounts • Engage early with Sales as an embedded partner to shape account strategy and influence deal direction • Translate complex technical solutions into compelling business narratives for technical and executive audiences • Deliver demonstrations and presentations tailored to customer-specific pain points • Drive disciplined execution using structured methodologies such as value hypothesis, stakeholder alignment, and opportunity visibility • Orchestrate Sales, Product, Customer Success, and ecosystem partner resources • Leverage AI and automation to increase productivity and focus on high-value customer engagements • Partner with Sales and customers to capture requirements and articulate BMC capabilities • Own technical relationships, execution quality, customer trust, and opportunity progression

🎯 Exigences

• 7+ years experience in a presales capacity, or relatable technical role • Broad awareness of the client's technical architecture and emerging technologies, with enough knowledge to determine what is and is not possible • Subject matter expertise on the technology and business use of one or more z/OS solutions • Demonstrated artistry with creating and delivering compelling demonstrations • Subject matter expertise on z/OS solutions • BMC Software product knowledge is nice to have • Ability to embrace, live and breathe BMC values

🏖️ Avantages

• Variable plan • Country specific benefits • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation during the application and hiring process