Sales Representative – Area Account Manager

🕒 il y a 21 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $180 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Brainlab

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💰 Private Equity Round en 2018-09

Consulting • Logistics • Manufacturing

Brainlab est un pionnier de la technologie médicale numérique, fondé en 1989 et dont le siège se trouve à Munich. L'entreprise emploie 2200 personnes dans 25 sites à travers le monde. Brainlab dessert les médecins, les professionnels de la santé et leurs patients dans plus de 6300 hôpitaux dans 122 pays. Brainlab crée des solutions médicales pilotées par logiciel qui numérisent, automatisent et optimisent les flux de travail cliniques pour la neurochirurgie, la colonne vertébrale, les traumatismes, les chirurgies crânio-maxillo-faciales (CMF), générales et vasculaires ainsi que pour la radiothérapie et la radiochirurgie. Les produits principaux se concentrent sur la navigation chirurgicale, la radiothérapie, l'intégration numérique des salles d'opération et l'échange d'informations et de connaissances. Le système d'exploitation à architecture ouverte de Brainlab permettra à des tiers de développer des applications médicales pour faire progresser le domaine de l'informatique spatiale et de la réalité mixte. Brainlab est déterminé à avoir un impact dans le domaine de la santé. L'entreprise relie les opportunités issues des nouvelles technologies numériques pour transformer la santé à grande échelle et aider à améliorer la vie des patients à travers le monde. https://www.brainlab.com/legal-notice/ https://www.brainlab.com/privacy-policy/

Description

• Translate training and education into successful sales of all surgery products in the Brainlab surgery portfolio (Neuro, Spine, ENT, CMF, iOR) • Develop creative strategies for all existing and potential accounts within territory • Generate and maintain a complete and consistent customer database for assigned territory • Establish and maintain relationships with all contacts at qualified accounts through customer visits, letters, phone calls, attendance at congresses, etc. • Manage the complete sales cycle (including presentation, evaluation, contract negotiation and close, delivery, installation, and after-sale support) • Prepare necessary documents for tenders (including quotes, letters, answering of technical questions, etc.) • Develop regular pattern of contacting customers and stay knowledgeable regarding the status of each account, distributor, and market • Leverage existing client relationships to effectively influence other accounts and promote upgrade business • Share account information with colleagues to stimulate cross-selling • Conduct accurate sales forecasts and provide data for annual budget planning • Develop a creative 12-month sales strategy in alignment with Brainlab corporate strategy • Maintain a high degree of knowledge through continuous self-training • Maintain a professional and innovative image of Brainlab with customers, competitors, and colleagues • Monitor own costs and propose potential savings

🎯 Exigences

• BA/BS preferred, or equivalent experience • Must be a road warrior, with a willingness and desire to travel constantly • Documented success as a top-tier rep in previous sales positions • Sales experience with capital equipment and or medical in the neurosurgery space • Knowledge of surgical procedures, anatomy and medical terminology a plus • Excellent written and verbal communication skills • Self-motivated, detail oriented and a proven history of ability to make independent decisions • Previous experience communicating with surgeons and knowledge of hospital hierarchy and sales cycles • Superior customer relations proficiency and experience working closely with senior management • Strong presentation skills • Proficiency in Microsoft Word, Excel, PowerPoint and Outlook • High comfort level with software and technology, in general.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation package including medical, dental, life, LTD, STD, and matching 401k benefits