Senior Account Executive

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Brale

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2 - 10 employés

Fondée en 2022

₿ Crypto

💳 Fintech

🔌 API

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €30 000 000 Seed Round - Brale en 2025-09

Crypto • Fintech • API

Brale est une plateforme d'infrastructure stablecoin prête pour la production qui combine l'émission, la garde, la conformité, les rails de paiement et la réconciliation en un système d'exploitation unique basé sur l'API. La plateforme prend en charge l'émission, la frappe/brûlage, la garde, le mouvement, le rachat, les contrôles (liste de refus, gel, récupération), et la réconciliation vérifiable sur plus de 27 chaînes et rails traditionnels (ACH, virement, RTP). Brale est conçu pour les plateformes de paiement, les équipes d'embedded finance, les projets de tokenisation, les écosystèmes blockchain émergents et les institutions financières réglementées — offrant la sécurité de type SOC 2 Type II, des attestations de réserve, et une couverture réglementaire dans 45 juridictions américaines. Les clients gèrent des programmes de stablecoins, des comptes virtuels, et des paiements/recouvrements de marque via Brale pour accélérer les lancements, simplifier les opérations, et accroître les mouvements de fonds conformes sur chaîne/hors chaîne.

Description

• Run the full cycle: discovery → solutioning → proposal/commercials → close → clean handoff to Customer Success • Sell credibly without a Sales Engineer: lead demos, explain flows of funds, handle API/integration conversations • Drive tight process: crisp notes, clear next steps, clean pipeline hygiene, accurate forecasts • Navigate complexity: compliance + legal + technical stakeholders in the same deal • Convert demand: win high-intent inbound/referrals and run targeted outbound where it counts • Contribute to team development: share playbooks, coach junior AEs on discovery and deal process as the team grows

🎯 Exigences

• 6+ years closing B2B deals in payments, fintech, API infrastructure into upper mid-market + early enterprise • Ability to run sophisticated, multi-threaded discovery across technical, legal, compliance, and executive buyers simultaneously • Track record of sourcing and closing self-generated pipeline, not just working inbound • Comfort with complex, multi-stakeholder sales cycles that include technical, legal, and compliance decision-makers • Obsessive follow-through keeping a clean CRM and forecasting discipline • Experience mentoring or leveling up junior teammates — informally or formally • Bonus: stablecoins/crypto, regulated financial products, or technical solution selling

🏖️ Avantages

• Mission-driven team with a clear thesis and real customers • Serious leadership + proximity to the business (COO-led motion) • Shape how we sell, you'll help write the playbook