Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 20 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Brightidea

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🏢 Entreprise

SaaS • Productivity • Enterprise

Brightidea est une entreprise de logiciels de premier plan spécialisée dans la gestion des idées et de l'innovation, offrant une plateforme permettant aux organisations de capturer, partager et évaluer les idées des employés. Leur logiciel soutient des activités telles que les défis de crowdsourcing et les hackathons, permettant aux entreprises de stimuler l'innovation ouverte et de gérer efficacement un portefeuille d'initiatives. Les outils de Brightidea aident les organisations à amplifier leurs efforts d'innovation, générant finalement des impacts financiers substantiels et favorisant une culture d'amélioration continue et de collaboration.

Description

• Manage, mentor, and scale a team of Enterprise, SME, and AI Account Executives • Conduct weekly pipeline reviews, one-on-one coaching sessions, and live deal-shadowing • Own and exceed regional quarterly and annual ARR targets • Drive new business acquisition while ensuring retention and expansion within existing enterprise accounts • Partner with Sales Operations to adopt data-driven sales methodologies and processes • Work with Business Development and Marketing to optimize the sales funnel from inbound lead conversion to outbound hunting • Act as executive sponsor on high-value, complex deals • Guide conversations involving web scraping, data compliance, proxy infrastructure, and API integrations • Partner with Product, Engineering, and Compliance to align customer feedback with the product roadmap • Ensure ethical data collection practices • Position Bright Data at all organizational levels, including C-level executives

🎯 Exigences

• 15+ years of B2B Cloud, SaaS, or sales experience • At least 5–10 years in direct management and leadership roles closing enterprise deals • Proven track record of hitting or exceeding annual sales targets • Experience in the Data, Cloud Infrastructure, Cyber Security, or SaaS space • Familiarity with proxy networks, web scraping, scrapers, or Big Data is a massive advantage • Ability to manage by the numbers and use CRM data for accurate forecasting • Willingness to get into the weeds, join calls with Account Executives, and lead from the front • Strong experience selling and supporting teams on complex, consumption-based platforms or data-as-a-service solutions • Experience with MEDDPICC, Value-Selling, Challenger Sales, or Sandler Training is highly preferred • Exceptional negotiation, presentation, and verbal communication skills • Ability to explain complex technical products to non-technical stakeholders and C-level executives

🏖️ Avantages

• Remote work • Full-time employment