Director of Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 25 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Pipe17

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

🛍️ eCommerce

💰 €8 000 000 Venture Round en 2021-02

Logistics • Consulting • eCommerce

Pipe17 est une entreprise spécialisée dans la gestion des commandes omnicanales, offrant une solution fluide et automatisée pour les opérations de commerce électronique. Leur plateforme, le Order Hub, propose aux commerçants et aux 3PL des capacités pour traiter efficacement les commandes sur plusieurs canaux et applications, en utilisant la technologie AI. Pipe17 intègre divers systèmes de commerce, entrepôts et ERP sans nécessiter de ressources informatiques extensives. Elle propose des mises à jour d'inventaire en temps réel, la gestion des exceptions, et permet aux entreprises de se développer efficacement tout en réduisant les coûts opérationnels. La société se concentre sur la rationalisation des flux de commandes, l'amélioration de la connectivité et assure une croissance rentable pour les entreprises de commerce électronique.

Description

• Own direct new-logo sales into brands and 3PLs across the UK, managing a complex, consultative, self-generated sales cycle from discovery through close • Build and activate the UK partner program with key SIs and ISVs as sources of pipeline and reach • Build pipeline through outbound, partner motions, and Marketing • Sell to operations, supply chain, and ecommerce leadership using a value-based approach • Use discovery to identify quantified customer pain and connect it to Pipe17’s differentiators • Qualify opportunities rigorously against the ideal customer profile • Apply a named sales methodology such as MEDDIC/MEDDPICC, value-based selling, Challenger, or equivalent • Help hire the UK Solutions Engineer and partner with them on technical discovery and demos • Lay the foundation to hire and lead the UK team as the market scales

🎯 Exigences

• 8+ years of sales experience closing complex, consultative deals • Experience opening or building a market from scratch, ideally for a US-based SaaS company • Background in the post-order ecosystem, including ecommerce, OMS/order management, fulfillment, PIM, or channel connectivity/expansion • Proven ability to generate pipeline independently without relying solely on inbound • Fluency in value-based selling and quantified business-impact selling • Strong understanding of a named sales methodology such as MEDDIC/MEDDPICC, VBS, Challenger, or equivalent • Disciplined qualification against the ideal customer profile • Based in London, Greater London, or the surrounding area • Entrepreneurial builder profile; creative, gritty, comfortable with ambiguity and limited infrastructure • Experience building a partner/channel program with SIs and ISVs in parallel with direct sales is a strong differentiator • Existing UK commerce-ecosystem relationships are a strong differentiator • Experience selling an OMS or integration platform is a strong differentiator • Prior experience as the first commercial hire in a new region for a US-headquartered company is a strong differentiator • Ability to use AI to improve efficiency and sharpen the sales process is a strong differentiator

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Great healthcare + dental + vision coverage • Retirement plan • Pick your own equipment, including an Apple laptop and monitor combination plus required software • Unlimited vacation policy • Required minimum of 2 weeks off each year