Director, Key Accounts Sales

🕒 il y a 24 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £120 000 - £168 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Affirm

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

💳 Fintech

👥 B2C

🛍️ eCommerce

💰 Post-IPO Equity en 2021-01

Fintech • B2C • eCommerce

Affirm est une entreprise de technologie financière qui propose un service "Achetez maintenant, payez plus tard", permettant aux consommateurs d'effectuer des achats et de les payer au fil du temps avec des plans de paiement flexibles. Affirm élimine les frais cachés et les intérêts composés, offrant des conditions claires pour ses utilisateurs. L'entreprise propose également la Carte Affirm, une carte de débit permettant aux utilisateurs de demander un paiement échelonné pour les achats plus importants ou de payer en une fois pour les plus petits. Affirm s'associe à divers détaillants dans plusieurs catégories, notamment l'électronique, les vêtements et le voyage, offrant aux clients la commodité de payer en plusieurs fois lors du passage en caisse, tant en ligne que dans les magasins physiques. Les services d'Affirm sont intégrés à Apple Pay, permettant aux clients de régler leurs achats de manière transparente depuis leur iPhone ou iPad.

Description

• Lead and mentor a team of senior Account Executives • Own executive stakeholder management and lead executive-level negotiations with strategic partners • Define and evolve the UK/Europe enterprise go-to-market strategy and operating model • Influence commercial strategy using market insights, merchant feedback, and competitive trends • Serve as regional decision-maker for complex commercial opportunities • Own talent planning, hiring, and calibration processes for the region • Improve sales execution, pipeline management, and deal strategy • Own outcomes from contract signature through launch and first-year expansion • Hold cross-functional partners accountable to milestones and resolve escalations • Coach the team, drive performance improvement, and build a values-aligned culture • Represent Affirm at industry events and conferences • Travel regularly for executive engagements, industry events, team planning sessions, and offsites

🎯 Exigences

• 10+ years of solution selling experience • 5+ years leading high-performing enterprise sales teams • Deep understanding of enterprise sales and complex deal structures • Experience shaping scalable operating models, sales processes, or commercial strategies • Experience setting regional or department strategy and scaling teams or organizations • Demonstrated cross-functional execution across Product, Legal, Risk, and Customer Success • Expertise in CRM/Salesforce hygiene, forecasting accuracy, and sales methodologies • Track record selling to large enterprise merchants across multiple industries • Retail, Travel, Credit, or Payments experience ideally • Strong executive presence and senior stakeholder relationship-building ability • Active networking ability to generate warm leads and new opportunities • Structured, organized, proactive, and entrepreneurial leadership approach • Strong coaching and mentoring skills • Willingness to travel regularly

🏖️ Avantages

• Monthly stipends for health, wellness and tech spending • 100% subsidised medical coverage for employees and dependents • Dental and vision coverage for employees and dependents • Flexible Spending Wallets with stipends for Technology, Food, Lifestyle needs, and family forming expenses • Competitive vacation and holiday schedules • Employee stock purchase plan (ESPP) enabling employees to buy Affirm shares at a discount • Remote-first work arrangement • Reasonable accommodations during the hiring process