Account Executive – Mid-South Territory

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BS&A Software

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51 - 200 employés

🏛️ Gouvernement

💸 Finance

Software • Government • Finance

BS&A Software est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions logicielles ERP adaptées aux besoins spécifiques des administrations locales. Basée à Bath, MI, BS&A propose des solutions en cloud et sur site pour la gestion financière, la gestion des ressources humaines, la gestion des services publics, le développement communautaire, l'évaluation et la gestion des taxes foncières. Leur plateforme BS&A Payments simplifie les paiements pour les municipalités et les résidents, en améliorant les transactions électroniques, en ligne et au guichet. Réputée pour un service incomparable et un taux de fidélisation client élevé, BS&A mise sur des partenariats solides et des relations clients durables. Leur logiciel est conçu pour accélérer les transactions financières quotidiennes, assurer la conformité et améliorer l'efficacité des flux de travail. BS&A Software est fier de fournir un service client et un support exceptionnels, avec une mise en œuvre personnalisée et des mises à jour automatiques, garantissant que leurs solutions répondent continuellement aux besoins évolutifs de leurs clients municipaux.

Description

• Identify, engage, and close net-new municipal clients across assigned territories • Develop trusted relationships with key stakeholders across local government agencies • Partner with sales leadership and marketing to execute targeted account plans and pipeline strategies • Diagnose client challenges and position BS&A solutions to transform municipal operations • Conduct deep research to understand organizational priorities, funding dynamics, and decision structures • Accurately manage opportunities and forecasting within Salesforce • Utilize a multi-threaded approach (email, phone, video, social) to drive engagement and progression • Participate in industry events, trade shows, and presentations • Consistently meet and exceed quarterly and annual revenue targets

🎯 Exigences

• 10+ years of sales experience, preferably within the governmental or related software space. • Solid experience in prospecting, territory planning, and cold-calling. • Demonstrated history of surpassing sales quotas. • Ability to thrive in a fast-paced and dynamic environment. • Exceptional verbal and written communication skills. • Capacity to build and maintain relationships with prospects. • A positive and proactive attitude, with the ability to navigate through ambiguity and collaborate effectively with a growing team. • Commitment to continuous learning, growth, and receptive to feedback.

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits package, including health insurance and 401K. • Generous PTO and work-life balance. • A culture that values diversity, inclusion, and balance. • Continuous learning and development opportunities. • A supportive and collaborative working environment with opportunities for career growth.