Enterprise Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🏄 California, New Hampshire – Distant

🏄 California – Remote 🗻 New Hampshire – Remote

💵 $116 800 - $160 600 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Bugcrowd

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Series D en 2020-04

Consulting • Healthcare • Logistics

Bugcrowd est une plateforme de premier plan qui fournit des solutions continues de test de sécurité, permettant aux organisations de garder une longueur d'avance sur les cybermenaces. En s'appuyant sur une communauté mondiale de chercheurs en sécurité de confiance, Bugcrowd offre des services tels que le test d'intrusion en tant que service, la divulgation de vulnérabilités, les programmes de primes aux bogues et la gestion de la surface d'attaque. L'entreprise aide les secteurs tels que les services financiers, la santé et la technologie à identifier et prioriser les vulnérabilités, garantissant une protection proactive contre les cyberattaques potentielles. Portée par les données et l'intelligence artificielle, l'approche globale de Bugcrowd s'intègre harmonieusement aux systèmes existants pour rationaliser la résolution des problèmes de sécurité, renforçant ainsi la posture de sécurité globale de ses clients.

Description

• Drive the full sales cycle from prospecting and lead qualification to negotiation and closing multi-million dollar deals within the enterprise segment. • Develop and maintain a strong understanding of the cybersecurity landscape, competitive offerings, and Bugcrowd's unique value proposition. • Establish strong relationships with key stakeholders, including CISO/VP-level security executives, procurement, and technical teams. • Accurately forecast sales opportunities and maintain a robust pipeline using CRM tools (e.g., Salesforce). • Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Customer Success, and Product teams to ensure a seamless customer experience. • Create and deliver compelling, customized sales presentations and proposals that clearly articulate the ROI of Bugcrowd's solutions. • Represent Bugcrowd at industry conferences, trade shows, and customer events to build brand awareness and generate new leads. • Negotiate contracts and commercial terms effectively, ensuring favorable outcomes for both the customer and Bugcrowd.

🎯 Exigences

• 5+ years of successful quota-carrying sales experience selling complex B2B SaaS solutions, preferably in the cybersecurity or risk management space. • Demonstrated history of consistently achieving or exceeding annual sales targets ($1M+ quota) in an Enterprise or Strategic Account role. • Expertise in managing large, complex sales cycles (6-12 months) and navigating multi-threaded organizational structures. • Proven ability to prospect, build pipeline, and close deals with Fortune 500/Global 2000 organizations. • Strong understanding of modern security testing methodologies (e.g., pen testing, bug bounty, vulnerability disclosure).

🏖️ Avantages

• Discretionary bonus program • Commission plan