Strategic Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $290 000 - $320 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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BuildOps

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €50 000 000 Venture Round en 2023-05

SaaS • Construction • Enterprise

BuildOps est une plateforme complète conçue spécifiquement pour les entrepreneurs commerciaux afin d'améliorer et de rationaliser leurs opérations commerciales. La plateforme offre des solutions pour gérer les ventes, les projets de construction à grande échelle et la maintenance continue, proposant des outils allant de la génération de prospects et la planification de projets à la budgétisation et la maintenance des équipements. Conçue pour répondre aux besoins uniques des entrepreneurs spécialisés commerciaux, BuildOps intègre des fonctionnalités pour un calcul précis des coûts de travail, des ajustements dynamiques, un service et une maintenance préventive, garantissant la conformité et l'efficacité opérationnelle. Avec des outils adaptés à des industries telles que le CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation), l'électrique, la plomberie et la sécurité incendie, BuildOps connecte divers processus d'affaires en un système unique et efficace, visant à remplacer les outils obsolètes, centrés sur le résidentiel et à consolider les besoins opérationnels en une plateforme unifiée. Cela permet aux entrepreneurs commerciaux de se concentrer sur l'expansion et le maintien de leur entreprise avec des flux de travail sans heurts et une gestion complète des données.

Description

• Manage prospects from initial engagement to close, navigating multi-stakeholder enterprise deals with deal sizes of $1M+ ARR. • Build and deepen relationships with large enterprises and investment firms, driving strategic partnerships and revenue growth in the form of renewals. • Clearly articulate and demonstrate BuildOps' value proposition, focusing on ROI and transformative impact for large-scale organizations. • Partner with SDR, Sales Engineering, and other go-to-market teams to craft tailored strategies for high-potential accounts. • Work closely with private equity and investment firms to uncover portfolio-wide opportunities and position BuildOps as a strategic partner. • Stay informed about industry trends and the evolving needs of large commercial contractors, leveraging insights to create compelling narratives for prospects. • Consistently achieve revenue targets while establishing BuildOps as a trusted advisor in the strategic space. • You will be expected to travel 25% of the time to meet with customers.

🎯 Exigences

• 6+ years of enterprise SaaS sales experience, with a track record of closing seven-figure deals. • Demonstrated success managing multi-stakeholder, high-value sales processes, preferably with Fortune 500 or investment-backed organizations. • Familiarity with the construction, HVAC, plumbing, or electrical contractor space is a significant advantage. • Experience working with private equity or investment firms is a major plus. • Proven ability to consistently exceed revenue targets of $1M+ ARR. • Strong verbal and written communication skills, with an ability to influence C-level executives and decision-makers. • Comfortable leading technical demos and aligning solutions with customer challenges.

🏖️ Avantages

• $290,000 - $320,000 OTE and competitive stock options • Comprehensive Benefits: Including health, dental, and vision coverage. • Unlimited Paid Time Off: Supporting work-life balance and flexibility. • Remote Work Opportunity: With optional in-person collaboration in Los Angeles. • Team Culture: Inclusive, supportive, and focused on mutual success. • Growth Opportunity: Be part of a company transforming an industry and accelerating at an extraordinary pace.