Strategic Account Executive – West

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 9 jours

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $150 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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C1

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €79 000 000 Series B en 2025-11

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

C1 est une plateforme d'identité et d'accès conçue nativement pour l'IA, se positionnant comme le plan de contrôle universel pour l'« entreprise agentique ». Elle offre une visibilité et des contrôles de moindre privilège en temps réel pour chaque identité (humaine et AI/non-humaine), une passerelle sensible à l'identité pour les actions des agents, un provisionnement automatisé et une gestion du cycle de vie, un coffre-fort post-quantique pour les identifiants, une application d'exécution et une gouvernance pour les agents IA, ainsi que de larges intégrations aux applications, infrastructures et MCPs. Le produit est livré comme une plateforme pour que les équipes (IT, sécurité, GIA, et activation IA) puissent découvrir et régir l'ombre de l'IA, automatiser l'accès, et étendre l'adoption sécurisée de l'IA à travers les organisations ; parmi les clients cités figurent DigitalOcean, Brex, Instacart, Qualtrics, et Zscaler.

Description

• Own and orchestrate complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles — from strategic account planning and executive alignment through evaluations, RFPs, negotiation, and close. • Develop tailored, high-impact value narratives that map ConductorOne’s platform to each customer’s security, identity, and IT transformation priorities. • Build and deepen executive-level relationships across business, security, and technical organizations to drive long-term partnership and expansion. • Lead rigorous account discovery and strategy, understanding each customer’s operating model, risk posture, and roadmap to position ConductorOne as an indispensable strategic partner. • Drive partner-led growth by co-selling with key VARs and strategic channel partners to expand reach, accelerate velocity, and influence large, complex opportunities. • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Solutions Engineering, and Customer Success to shape deal strategy, advance evaluations, and ensure customer outcomes. • Represent ConductorOne’s Core Values in every interaction, showing leadership, clarity, and a customer-first mindset throughout the sales process.

🎯 Exigences

• Have 5+ years selling into large enterprise (Fortune 1000 / Global 2000) • Have consistently hit quota attainment (≥100%) for 2–3 consecutive years • Have experience selling business SaaS platforms • Have experience selling identity or security products • Own and influence complex, high-value enterprise deals ($1M+ ACV) across multiple business units • Partner with executive stakeholders to shape solution strategy • Navigate long, multi-quarter sales cycles (12-18+ months) with multiple decision-makers • Act as a thought leader, identifying strategic opportunities for the customer • Collaborate cross-functionally internally to drive adoption and expand enterprise footprint • Have a proven track record of winning large, transformational deals and driving account-level impact • Are energized by landing new enterprise customers and shaping the future of our go-to-market motion. • Enjoy collaborating with channel partners and know how to leverage VAR relationships to accelerate deals and expand territory reach.

🏖️ Avantages

• Offers Equity • Offers Commission