Business Development and Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £35 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CADS

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51 - 200 employés

Fondée en 1984

🏗️ Construction

💼 Conseil

🏥 Santé

Construction • Consulting • Healthcare

CADS est un leader britannique de l’aménagement des magasins et des relevés de sites, qui propose des solutions innovantes fondées sur les données afin d’optimiser les espaces commerciaux. L’entreprise est spécialisée dans une gamme complète de services pour le retail, notamment l’aménagement, le design et l’architecture des magasins, ainsi que différents types de relevés : relevés laser, relevés Matterport et relevés topographiques. En mettant l’accent sur l’augmentation du potentiel de vente grâce à une optimisation précise des espaces, CADS collabore avec des architectes, des chefs de projet et des professionnels de l’immobilier pour fournir un accompagnement sur mesure à différents secteurs du retail, en garantissant la bonne réalisation des projets d’aménagement et une gestion efficace des espaces.

Description

• Proactively identify, target, and convert new customers through outbound activity, networking, and industry events • Build a healthy pipeline of new prospects and convert them into long-term customers • Contribute to agreed new business revenue targets • Manage and grow a portfolio of existing client accounts as the primary point of contact • Build trusted relationships with key stakeholders • Identify upselling, cross-selling, and account expansion opportunities • Conduct regular virtual and in-person account reviews • Monitor account health and address churn risks cross-functionally • Generate leads through cold calling, email outreach, and LinkedIn/social selling • Research target companies and decision-makers within defined verticals/territories • Arrange and conduct virtual and face-to-face new business meetings • Develop and deliver tailored sales presentations and proposals • Manage the sales process from first contact through close, negotiation, and contract sign-off • Maintain an accurately forecasted new business pipeline in the CRM • Represent the company at trade shows, exhibitions, and industry events • Arrange prospect and client meetings around event attendance • Monitor industry trends, competitor activity, and market developments • Build an industry network to support long-term business development • Maintain accurate CRM records, account plans, and revenue forecasts • Provide pipeline, forecast, and account performance updates to management • Contribute to sales and marketing planning with market and client feedback

🎯 Exigences

• Proven experience in a combined account management and business development / sales role, ideally B2B • Demonstrable track record of hitting or exceeding new business and account growth targets • Confidence and resilience with cold calling and proactive outbound prospecting • Strong relationship-building skills with stakeholders at multiple levels, including senior decision-makers • Excellent verbal and written communication skills • Confidence presenting to clients and prospects • Highly organised and self-motivated • Ability to manage a varied workload independently in a remote-working environment • Willingness and ability to travel regularly for client meetings and trade shows/events, including occasional overnight stays • Full, clean UK driving licence • Experience within Sofco’s specific industry, such as supply chain within Food & Beverage and Retail supply (desirable) • CRM proficiency, including HubSpot (desirable) • Existing network of contacts within relevant target verticals (desirable) • Experience exhibiting at or organising attendance for trade shows (desirable)

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + commission/bonus structure tied to new business and account growth • Fully remote working with flexibility, supported by regular team check-ins • Travel and expenses covered for client visits and events • Pension • Healthcare • Holiday entitlement • Laptop/phone • Other standard benefits • Genuine autonomy and ownership over your territory/account base • Support from a collaborative marketing and sales team to help generate leads and content for prospecting