Account Executive — Mid Market

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Prelude

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11 - 50 employés

💰 €1 200 000 Seed Round en 2021-06

Prelude a été acquis par Calendly en 2022. Pour les dernières nouvelles, rendez-vous sur https://calendly.com/prelude ou suivez Calendly sur LinkedIn.

Description

• Gérer l’ensemble du cycle de vente pour les comptes mid-market, de la prospection sortante à la signature des contrats. • Constituer et entretenir un pipeline solide de prospects à forte valeur dans les secteurs clés. • Mener des démarches de discovery consultatives pour comprendre les besoins clients, les exigences techniques et les critères de décision. • Réaliser des démonstrations de grande qualité et des argumentaires axés sur la valeur, adaptés aux cas d’usage mid-market. • Coordonner avec de multiples parties prenantes — des équipes produit et ingénierie jusqu’aux achats et au juridique. • Dépasser régulièrement les objectifs tout en maintenant de bons taux de victoire et une bonne vélocité commerciale. • Exploiter les opportunités de cross-sell, up-sell et de renouvellement. • Partager les retours issus des interactions clients pour aider à affiner la stratégie produit, le message et le positionnement. • Représenter Prelude lors d’événements sectoriels, conférences et réunions clients sur site.

🎯 Exigences

• Vous disposez de 3 à 6 ans d’expérience en ventes SaaS B2B, avec une expérience de closing sur des comptes mid-market. • Vous avez un solide historique d’atteinte ou de dépassement d’objectifs. • Vous êtes à l’aise dans la gestion de processus de vente multi‑acteurs et multi‑étapes (techniques et commerciales). • Vous êtes curieux, avez une sensibilité technique et aimez comprendre le fonctionnement des produits en profondeur. • Vous réfléchissez de façon stratégique aux comptes et savez identifier et engager les acheteurs économiques. • Vous vous épanouissez dans des environnements rapides et savez prendre des initiatives. • Vous êtes un excellent communicant et avez de fortes compétences en création de relations. • Vous parlez couramment anglais (le français est un atout important).

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive avec commissions non plafonnées et BSPCE généreux. • Organisation hybride : 4 jours au bureau (Opéra, Paris), 1 jour en télétravail, avec 4 semaines par an de travail depuis n’importe où. • Équipement haut de gamme et poste de travail ergonomique. • Séminaire annuel d’entreprise (le plus récent s’est tenu dans le Sud de la France). • Équipe soudée et de haut niveau, axée sur l’excellence produit et la réussite client. • Mutuelle santé privée. • Régime de retraite. • Titres-restaurant Swile.