Key Account Manager – Distributors / New Channels

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Medline Europe

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

🏥 Santé

📦 Logistique

⚕️ Assurance santé

Healthcare • Logistics • Healthcare Insurance

Medline Europe est une entreprise mondiale de premier plan dans le domaine de la santé, dédiée à la production et à la distribution de produits médicaux et chirurgicaux de haute qualité. Fondée en 1910, Medline compte aujourd'hui plus de 34 000 employés dans le monde entier, avec d'importants investissements dans la fabrication et la distribution à travers l'Europe. L'entreprise met l'accent sur l'innovation, la croissance, la stabilité et l'intégrité, en fournissant des produits qui améliorent la qualité de vie des personnes. Medline s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusivité, en encourageant un esprit entrepreneurial parmi ses employés. Medline Europe opère dans 14 pays, avec 10 bureaux et 2 sites de production, desservant les prestataires de soins de santé à travers l'Europe. La mission de l'entreprise est d'être un partenaire de confiance dans le domaine de la santé, répondant constamment aux besoins des clients tout en minimisant l'impact environnemental.

Description

• Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden. • Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum. • Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um. • Du baust langfristige Partnerschaften auf. • Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen. • Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig. • Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. • Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline. • Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen. • Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen. • Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen. • Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung. • Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen. • Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um. • Du beobachtest den Markt. • Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends. • Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze. • Du verstehst Deine Kunden. • Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv. • Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert. • Du arbeitest vernetzt. • Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.

🎯 Exigences

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation. • Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung. • Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld. • Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil. • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken. • Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen. • Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten. • Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B. • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

🏖️ Avantages

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum. • Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege. • Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten. • Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell. • Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung. • Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten. • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. • Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.