Ingénieur GTM

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 50 minutes

🌐 Italie, France, +4 autres pays – Distant

🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💻 Développeur Full-Stack

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AccessiWay

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📣 Marketing

Consulting • Legal • Marketing

AccessiWay est une entreprise dédiée à l'amélioration de l'accessibilité numérique pour les personnes en situation de handicap. En fournissant des solutions et des services qui garantissent que les sites internet et les plateformes numériques sont accessibles à tous les utilisateurs, AccessiWay aide les entreprises à se conformer aux normes d'accessibilité et à créer une expérience en ligne inclusive. Leurs offres incluent le conseil, l'audit et la mise en œuvre de technologies numériques accessibles.

Description

• Concevoir des systèmes pilotés par l’IA qui couvrent l’ensemble du cycle de génération de revenus • Intégrer l’IA à chaque étape du cycle de génération de revenus, avec des garde-fous précis et conformes à la marque • Déployer des stratégies personnalisées de génération de pipeline outbound et inbound sur plusieurs marchés et dans plusieurs langues • Garantir la délivrabilité • Automatiser la recherche, la préparation des appels, les mises à jour du CRM, la détection des risques liés aux opportunités et les transmissions aux équipes Customer Success • Détecter les signaux d’expansion et les risques de churn, puis les transformer en actions d’upsell et de renouvellement avec l’équipe Customer Success • Concevoir des pipelines d’enrichissement à partir de données issues du CRM, de l’utilisation du produit, des conversations et de l’intention d’achat • Suivre les résultats, tester les stratégies, arrêter celles qui sont inefficaces et déployer celles qui fonctionnent • Commencer par la génération de pipeline, puis étendre les systèmes aux opportunités commerciales, à l’onboarding, à l’expansion et à la rétention après environ six mois • Collaborer avec les équipes Sales, Marketing, Customer Success, RevOps et la direction régionale sur quatre marchés • Rattaché(e) au/à la Head of RevOps

🎯 Exigences

• Expérience de niveau intermédiaire à confirmé • Expérience approfondie et concrète de l’utilisation de l’IA et des LLM pour concevoir des systèmes GTM • Solide capacité à raisonner en termes de systèmes, à formaliser des règles de décision claires et à mettre en place des garde-fous • Expérience pratique de Clay ou de plateformes similaires d’enrichissement et d’automatisation des workflows • Maîtrise des API • Aisance avec les outils no-code, low-code et le scripting léger • Solide culture data, notamment en matière de cascades d’enrichissement et de données hétérogènes provenant de plusieurs sources • Expérience confirmée en B2B SaaS dans la génération de pipeline et bonne compréhension de l’ensemble du cycle de revenus • Anglais courant • Une expérience de HubSpot et de Gong, ou d’outils similaires d’intelligence conversationnelle, serait un plus • Une expérience de l’outbound multi-régional et multilingue serait un plus • Une expérience de la conception de stratégies fondées sur les données d’utilisation du produit ou une collaboration étroite avec l’équipe Customer Success serait un plus • Une expérience en RevOps, growth ou marketing operations serait un plus • Un intérêt pour l’accessibilité numérique et les normes WCAG serait un plus

🏖️ Avantages

• Modèle remote-first offrant une véritable flexibilité • Parcours d’intégration et formation structurés • Opportunités de développement professionnel • Bureaux pet-friendly • Petit-déjeuner et fruits frais dans les bureaux de Turin • Café dans les bureaux de Turin