Conseiller·ère commercial·e SaaS pour un portefeuille d’entreprises (télétravail | temps plein à 100 % ou fractionné)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 27 minutes

🌐 Italie, Belgique, +5 autres pays – Distant

🇮🇹 Italie – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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team. blue est un acteur majeur du numérique pour les entreprises et les entrepreneurs, au service de plus de 3,3 millions de clients à travers l’Europe. Avec une équipe de plus de 2 000 experts, l’entreprise fournit des services numériques innovants pour donner aux organisations les moyens de réussir grâce à la technologie. team. blue opère un portefeuille de marques et met l’accent sur la délivrance d’expériences client d’excellence.

Description

• Rattaché·e au/à la Directeur·rice de la croissance, vous travaillerez au sein de la division SaaS • Vous intégrerez une ou deux entreprises de logiciels à la fois, pendant une période ciblée de plusieurs mois • Vous diagnostiquerez la performance de la stratégie go-to-market commerciale, notamment le profil du client idéal et la segmentation, le pipeline et les taux de conversion, la structure et les rôles de l’équipe, les prévisions ainsi que les pertes de revenus • Vous travaillerez aux côtés des CEO et des responsables commerciaux pour corriger les processus défaillants et développer les compétences manquantes • Vous accompagnerez et développerez les responsables commerciaux sans les remplacer • Vous diffuserez les meilleures pratiques commerciales modernes d’une entreprise à l’autre au sein du portefeuille • Vous fournirez à la division une évaluation honnête de la situation de chaque entreprise et du potentiel réel ou limité d’une intervention • Vous vous appuierez sur les données de performance, les tableaux de bord et les outils commerciaux pour établir vos diagnostics, sans concevoir ni administrer les systèmes sous-jacents

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience dans le management commercial • Expérience confirmée à un poste de direction commerciale senior (VP Sales, Directeur·rice commercial·e, CRO ou équivalent) • Expérience dans des fonctions de direction au sein d’entreprises B2B SaaS, avec une orientation vers les marchés européens • Expérience acquise dans plusieurs entreprises ou modèles commerciaux • Expérience dans la gestion et le développement d’une organisation commerciale, notamment dans la création d’un pipeline, la structuration d’équipes, l’amélioration des prévisions et la résolution de problématiques commerciales • Solides compétences en coaching et en développement des talents • Crédibilité et aisance relationnelle pour gagner la confiance des CEO et des responsables commerciaux • À l’aise avec une obligation de résultat sans responsabilité hiérarchique directe, et capable d’être efficace sans lien de reporting • Bonne connaissance opérationnelle des environnements commerciaux modernes, de HubSpot et de Salesforce • Connaissance des indicateurs commerciaux pertinents • Disponibilité pour se déplacer et consacrer du temps de manière ciblée au sein des entreprises du portefeuille • Maîtrise professionnelle complète de l’anglais

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles : temps plein à 100 % ou format fractionné, notamment deux à trois jours par semaine répartis entre les entreprises du portefeuille • Télétravail depuis l’endroit où vous êtes le/la plus productif·ve dans le monde • Accès aux bureaux pour les personnes résidant à proximité de l’un des bureaux de l’entreprise et souhaitant alterner télétravail et présence sur site