Director, Channel Sales – South EMEA

🕒 il y a 4 jours

🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veeam Software

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 €500 000 000 Private Equity Round en 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software est un leader mondial de la résilience et de la protection des données, proposant un logiciel de protection des données autogéré pour les environnements cloud hybrides et multi-cloud. La Veeam Data Platform offre des solutions complètes de sauvegarde, de restauration et de sécurité des données, intégrant les principes Zero Trust et des outils d’IA pour l’intelligence des données. L’offre de Veeam comprend des services de sauvegarde et de stockage sécurisés pour des plateformes telles que Microsoft 365, AWS et Google Cloud, prenant en charge des charges de travail variées, notamment des environnements virtuels, physiques et SaaS. Réputé pour son innovation et la confiance de ses clients, Veeam accompagne un large éventail d’industries, garantissant la résilience des données face aux perturbations telles que les attaques par rançongiciel. Ses solutions permettent aux entreprises de bénéficier de la liberté des données, d’un stockage sécurisé et d’une gestion efficace, renforçant sa position de fournisseur de référence de logiciels de sauvegarde et de restauration pour l’entreprise à l’échelle mondiale.

Description

• Develop and execute the South EMEA channel sales strategy to achieve ambitious revenue and growth targets • Evolve the channel model from a push to a pull-push approach, driving stronger pipeline creation and value-based selling • Monitor sales performance, pipeline health, and forecasts to ensure business goals are met or exceeded • Lead, coach, and motivate the central channel sales team to deliver consistent results • Build a strong sales mentality within the team, ensuring achievement of weekly, monthly, quarterly, and annual targets • Promote a culture of ownership, accountability, and continuous improvement • Build and maintain strong executive relationships with key resellers, distributors, and service providers • Collaborate with strategic alliances such as Microsoft and AWS and global/regional SIs to enhance Veeam’s enterprise ecosystem • Engage Veeam senior executives in key partner meetings where required

🎯 Exigences

• Significant experience in senior channel leadership roles within IT/software, ideally in cloud, data protection, or infrastructure solutions • Proven success developing and executing channel sales strategies with measurable revenue impact • Strong network across resellers, distributors, GSIs/SIs, and hyperscalers • Demonstrated ability to lead and inspire high-performing sales teams • Strong analytical, forecasting, and operational management skills • Excellent communication and executive engagement abilities

🏖️ Avantages

• 26 paid vacation days, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Statutory pension and illness coverage via INPS contributions • Private medical insurance for employees and dependents • Life and disability insurance with enhanced coverage • Accidental death and disability coverage with increased benefit for Dirigenti roles • Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning