Client Director – Professional Services Sales

🕒 il y a 6 jours

🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Own Professional Services sales across a portfolio of Enterprise and Public Sector accounts • Drive bookings and expand adoption of OpenText solutions • Identify opportunities across ECM, IT Operations Management, and Cybersecurity • Help clients achieve business and transformation goals • Lead the full services sales lifecycle from opportunity qualification through proposal development, contract negotiation, and deal closure • Engage directly with senior client stakeholders on business transformation initiatives • Partner with Account Executives, delivery teams, and client stakeholders • Develop consulting proposals and respond to RFPs • Participate in complex consulting engagements and program and business reviews • Build recurring services revenue and long-term client partnerships

🎯 Exigences

• Proven ability to achieve and grow annual Professional Services bookings targets • Track record of selling consulting services to both new and existing clients • Proven ability to manage complex services sales cycles and accurately forecast pipeline performance • Strong consultative skills engaging business stakeholders on strategy, business cases, and transformation roadmaps • Experience developing Statements of Work, Change Requests, RFP responses, ROMs, and pricing estimates • Comprehensive knowledge of ECM, IT Operations Management, or Cybersecurity solutions and their business value • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills with business and technical audiences

🏖️ Avantages

• Flexibility to engage with clients and teams across the business • Collaborative culture that values innovation, ownership, and continuous growth • Inclusive work environment • Reasonable accommodation during the application or recruiting process for disabilities