Regional Sales Director – Southern Europe

🕒 il y a 17 jours

🌐 Italie, Espagne – Distant

🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

💵 €110 500 - €147 166 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tenable

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion de l'exposition. Sa plateforme Tenable One offre une visibilité complète sur la surface d'attaque d'une organisation, aidant ainsi les entreprises à anticiper et prévenir les cyberattaques potentielles en communiquant et gérant efficacement les risques cyber. Les solutions de Tenable incluent la gestion des vulnérabilités, la sécurité cloud, la sécurité OT/IoT et la gestion de l'exposition des identités. L'entreprise est reconnue pour son excellence dans la gestion des vulnérabilités, offrant des solutions leaders qui intègrent divers aspects de la sécurité tels que la conformité Active Directory, l'assurance cyber et les environnements de confiance zéro. Tenable est un partenaire de confiance pour plus de 44 000 clients dans le monde, fournissant des analyses et informations avancées via Tenable Research, faisant d'elle un leader dans la gestion moderne de la surface d'attaque à travers les infrastructures IT et OT.

Description

• Lead Tenable’s sales team across the Mediterranean region, covering Italy, Spain, and Portugal • Develop the regional go-to-market strategy and implement annual execution plans • Drive revenue growth, market penetration, and pipeline health across the territory • Coach Enterprise Account Executives to achieve and exceed revenue targets • Manage, inspect, and report on pipeline development and forecasting using standard sales methodologies • Lead complex negotiations for large enterprise deals involving Tenable One • Expand and leverage strategic channel partnerships, MSSPs, and system integrators across Southern Europe • Directly manage key strategic customer accounts and serve as executive sponsor for regional CISOs and IT security leaders • Collaborate with Sales Engineering, Channel, Field Marketing, Legal, Finance, and Professional Services to maximize regional growth

🎯 Exigences

• 3+ years of senior-level sales management experience leading direct reports in a fast-paced enterprise software/SaaS environment • 10+ years of specialized cybersecurity experience selling complex solutions across Exposure Management, Vulnerability Management, Cloud Security (CNAPP), Identity Security, OT/IoT, or Security Analytics • Proven track record in quota-carrying enterprise sales with a history of consistently exceeding targets • Strong mastery of MEDDPICC framework and rigorous pipeline management • Extensive experience navigating complex enterprise sales cycles, pricing negotiations, and commercial terms in Southern Europe • Deep expertise in driving joint go-to-market strategies with regional channel partners, distributors, and global system integrators (GSIs) • Native or business-fluent proficiency in Spanish or Italian, alongside fluent English • Proficiency in Portuguese is a strong asset • Extensive network and referenceable relationships with enterprise accounts, key cybersecurity decision-makers, and partners across Spain, Italy, and Portugal • Demonstrated passion for hiring, developing, and coaching diverse sales talent • Ability to travel regularly within the Mediterranean region as needed (up to 50%)

🏖️ Avantages

• Variable compensation in addition to base pay (commission for sales roles) • Competitive wellness and financial benefits • Reasonable accommodation during the application or recruiting process