Responsable grands comptes H/F

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🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Honeywell est une entreprise multinationale diversifiée spécialisée dans les technologies et la fabrication, fournissant des matériels, logiciels et services dans les secteurs aéronautique, industriel et commercial. Elle propose des systèmes aéronautiques et avioniques, des solutions d'automatisation pour bâtiments et industries, des solutions énergétiques et de durabilité, des outils de sécurité et de productivité, ainsi que des plateformes logicielles d'entreprise (comme Honeywell Forge) pour l'optimisation opérationnelle et la cybersécurité OT. Honeywell sert des clients dans les domaines de l'aéronautique, de la fabrication, des utilités, des soins de santé, de l'industrie pétrolière et gazière, de la distribution et de la logistique, en se concentrant sur la transformation numérique, l'automatisation et la transition énergétique.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques pluriannuels pour les principaux clients régionaux et multinationaux • Établir et entretenir des relations de niveau exécutif avec les décideurs clés, les influenceurs, les consultants et les services achats • Identifier les opportunités de croissance dans l’ensemble du portefeuille Honeywell Fire, notamment les systèmes de détection incendie, les systèmes d’alarme vocale, les logiciels de sécurité des personnes, les services connectés et les technologies émergentes • Négocier des accords commerciaux complexes et des contrats-cadres • Piloter la fidélisation des clients, l’augmentation de la part de portefeuille et les initiatives de conquête face à la concurrence • Élaborer et mettre en œuvre des plans de génération de la demande afin d’accroître le pipeline de projets sur les marchés verticaux ciblés • Collaborer avec les consultants, les bureaux d’études et les prescripteurs afin d’obtenir l’intégration des solutions Honeywell dans les spécifications des projets • Développer des stratégies de pénétration de marché pour les centres de données, la santé, les transports, l’hôtellerie, l’énergie et les infrastructures critiques • Collaborer avec les équipes Channel, Marketing et Demand Generation afin de générer des opportunités qualifiées et d’accélérer la conversion des projets • Assumer la responsabilité des objectifs commerciaux, de la croissance du chiffre d’affaires, de l’amélioration des marges et de la fiabilité des prévisions pour les comptes attribués • Élaborer des business cases et des analyses de ROI pour les investissements stratégiques et les opportunités clients • Piloter la stratégie tarifaire, les négociations contractuelles, les programmes de remises et la gouvernance commerciale • Suivre la rentabilité des comptes et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires • Contribuer au plan opérationnel annuel, aux business reviews trimestrielles et à la planification à long terme • Suivre l’activité concurrentielle, les évolutions réglementaires, les tendances du secteur et les technologies émergentes • Formuler des recommandations stratégiques à destination de la direction concernant les opportunités et les risques du marché • Influencer les décisions relatives à la roadmap produit grâce aux retours clients et aux remontées du marché • Coordonner les ressources des équipes commerciales, Demand Generation, Product Management, Support technique, Finance, Service client et Opérations • Piloter des équipes comptes virtuelles et transnationales dans toute l’Europe du Sud • Promouvoir les bonnes pratiques en matière de planification des comptes, de rigueur dans l’utilisation du CRM et de gestion du pipeline

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en commerce, finance, ingénierie, marketing ou dans une discipline connexe • Au moins 10 ans d’expérience en vente B2B, gestion de comptes stratégiques ou business development • Expérience avérée dans la gestion de grands comptes multinationaux répartis dans plusieurs pays européens • Solide expérience en Strategic Sales, Key Account Management, Financial Planning & Analysis, Demand Generation et négociation commerciale • Expérience significative dans les secteurs de la détection incendie, de la sécurité des personnes, des systèmes d’alarme incendie, de l’alarme vocale, des technologies du bâtiment ou des systèmes de sécurité • Anglais et français courants indispensables • Excellente connaissance du marché européen de la détection incendie • Très bonne compréhension des marchés d’Europe du Sud, notamment de la France, de l’Italie, de l’Espagne, du Portugal et de Malte • Connaissance des principaux acteurs du marché, distributeurs, intégrateurs systèmes, consultants et environnements réglementaires • Bonne compréhension des normes et réglementations européennes relatives aux systèmes de détection incendie et de sécurité des personnes • Maîtrise avancée des CRM, idéalement Salesforce NEX • Très bonne maîtrise de SAP ERP • Expérience des systèmes de gestion du funnel et de prévision des ventes • Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Teams) • Connaissance des outils de business intelligence et d’analyse • Familiarité avec les plateformes digitales de Demand Generation et les outils de marketing automation • Disponibilité pour se déplacer fréquemment dans toute l’Europe du Sud • Un MBA ou une qualification supérieure équivalente serait fortement apprécié • La maîtrise de l’italien et/ou de l’espagnol constitue un atout important

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l’égalité des chances • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap lors de la candidature, des entretiens et de l’exercice des fonctions • Autres avantages et droits liés à l’emploi

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