Key Account Manager – Editeur SAAS en Home Office H/F

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 5 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RCA

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

💼 Conseil

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

RCA est un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions destinées aux professionnels de l’expertise comptable. Forte de plus de 25 ans d’expérience, RCA collabore étroitement avec des experts-comptables et propose une suite de 13 solutions logicielles spécialisées, dont une plateforme SaaS innovante de pré-comptabilité collaborative. Avec environ 250 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de 28 millions d’euros, RCA mise sur l’innovation et sur un environnement de travail bienveillant, favorisant la flexibilité et l’esprit d’équipe.

Description

• Développer et fidéliser le portefeuille de grands comptes de RCA • Élaborer les plans de compte et identifier les potentiels de développement • Cartographier les cabinets et détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell • Développer un réseau de décideurs au sein des grands cabinets • Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel • Organiser des rendez-vous de découverte, démonstrations, ateliers et soutenances • Piloter des cycles de vente complexes, longs et multi-interlocuteurs • Comprendre les enjeux stratégiques, organisationnels et métiers des cabinets • Construire des propositions commerciales adaptées avec les équipes internes • Répondre aux appels d’offres et consultations complexes • Négocier les conditions commerciales et contractualiser les affaires • Suivre les opportunités, prévisions et actions commerciales dans Salesforce • Collecter et formaliser les besoins spécifiques des grands comptes • Porter leurs attentes auprès des équipes Produit et Marketing • Contribuer à l’évolution des produits, offres, argumentaires et actions marketing • Faire remonter les besoins et évolutions du marché des grands cabinets • Coordonner la transmission des projets signés aux équipes Customer Success, Formation et Administration des Ventes • Mobiliser les équipes Marketing, Produit et Technique autour des opportunités stratégiques • Faciliter la circulation des informations entre les équipes en contact avec les grands comptes • Contribuer à l’amélioration continue des méthodes et outils de vente Grands Comptes

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B • Idéalement, expérience auprès des cabinets d’expertise comptable • Connaissance de l’environnement des cabinets d’expertise comptable • Capacité à échanger avec des décideurs de haut niveau • Mobilité sur le territoire national, notamment Nantes, Paris et Lyon • Maîtrise de Salesforce pour suivre les opportunités, prévisions et actions commerciales

🏖️ Avantages

• Voiture de fonction • Carte SWILE de 10,5 € • Participation / PEE • Chèques cadeaux • CSE • Budget loisirs • Service de conciergerie • Prime de télétravail • 10 jours de RTT • 3 jours de congés supplémentaires offerts (jour anniversaire, lundi de Pentecôte, congés “vie personnelle”) • Home Office • Poste en CDI

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