Senior Partnership Account Manager Intégrateurs (en télétravail depuis Bordeaux)

🔥 il y a 1 minute

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pennylane

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💸 Finance

🏢 Entreprise

Finance • Enterprise

Pennylane est une entreprise qui fournit des services financiers et comptables. Elle accompagne les entreprises en intégrant des outils de gestion financière et en proposant une plateforme complète qui combine données financières et services comptables pour rationaliser leurs opérations.

Description

• Piloter le développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs, de la stratégie de compte à l’exécution des plans d’action • Développer les comptes partenaires en alignant dirigeants, responsables commerciaux et équipes opérationnelles • Accélérer le business Resell et Cosell, animer les opportunités et améliorer les cycles de vente • Former les équipes partenaires par des démonstrations, formations et accompagnement commercial • Identifier les opportunités de déploiement, migration et équipement du parc client des intégrateurs • Construire et déployer les plans de croissance des partenaires • Suivre le pipeline Resell et Cosell, assurer la qualité des opportunités et fiabiliser le forecast • Qualifier les besoins, structurer les opportunités et coordonner les interlocuteurs Pennylane • Participer à des rendez-vous clients, démonstrations et événements • Assurer une présence physique régulière auprès des partenaires prioritaires • Préparer et animer des revues de partenariat • Entretenir un réseau de contacts chez les partenaires et identifier les risques • Coordonner les plans partenaires avec les équipes AE, Marketing, Ops, Produit et accompagnement • Faire remonter les retours terrain et proposer des initiatives marketing, commerciales ou produit • Maintenir des informations fiables dans le CRM et respecter les processus de vente et de suivi partenaires

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de réseaux de revendeurs et d’intégrateurs • Idéalement au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B • Expérience plus senior appréciée pour gérer des partenaires stratégiques et des cycles complexes • Élaborer et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau direction et des équipes opérationnelles • Approche commerciale orientée résultats, pilotage d’un pipeline et transformation des analyses en actions concrètes • Aisance dans les rendez-vous terrain, négociations, présentations et démonstrations produit • Capacité à engager plusieurs parties prenantes et construire une relation de confiance durable • Proactivité, créativité et résilience • Rigueur dans le suivi des opportunités, le forecast et l’utilisation du CRM • Capacité à collaborer avec les fonctions commerciales, marketing, produit et opérations • Maîtrise du français et capacité à participer à des échanges professionnels en anglais • Connaissance des solutions de comptabilité, finance, gestion, ERP ou logiciels de gestion pour les PME appréciée • Expérience auprès d’intégrateurs, revendeurs, VAR ou éditeurs logiciels B2B appréciée • Compréhension des écosystèmes de distribution logicielle et des enjeux de déploiement appréciée • Expérience de gestion de grands comptes partenaires, plans de migration de parc ou cycles Resell et Cosell appréciée • Droit de travailler en France requis; Pennylane ne peut pas sponsoriser de visa

🏖️ Avantages

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) • Des tickets restaurants (Carte Swile) • Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés • Un budget dédié chaque mois favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking • Une enveloppe de BSPCE • Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib • Un Mac • Événements d’entreprise, notamment les Tech Days tous les 3 mois et un séminaire annuel • Culture du télétravail très flexible

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