Senior Partnership Account Manager Intégrateurs (en télétravail depuis Lyon)

🔥 il y a 5 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pennylane

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💸 Finance

🏢 Entreprise

Finance • Enterprise

Pennylane est une entreprise qui fournit des services financiers et comptables. Elle accompagne les entreprises en intégrant des outils de gestion financière et en proposant une plateforme complète qui combine données financières et services comptables pour rationaliser leurs opérations.

Description

• Piloter le développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs, de la stratégie de compte à l’exécution des plans d’action • Développer les comptes partenaires en alignant dirigeants, responsables commerciaux et équipes opérationnelles • Accélérer le business Resell et Cosell, animer les opportunités et améliorer leur qualité • Faire monter les équipes partenaires en compétence grâce à des démonstrations, formations et accompagnement commercial • Identifier les opportunités de déploiement, migration et équipement des clients des intégrateurs • Construire et déployer les plans de croissance des partenaires • Comprendre le modèle économique, l’organisation, les priorités et le potentiel de chaque intégrateur • Construire des plans de compte avec objectifs et étapes concrètes • Identifier les leviers de croissance : développement du parc, nouveaux projets, campagnes, événements et actions conjointes • Suivre le pipeline Resell et Cosell, assurer la qualité des opportunités et fiabiliser le forecast • Qualifier les besoins, structurer les opportunités et mobiliser les interlocuteurs Pennylane • Coordonner les actions avec les Account Executives sur les cycles de vente partagés • Détecter les risques, débloquer les situations et accélérer les opportunités jusqu’à leur conclusion • Identifier les segments clients et cas d’usage prioritaires chez les intégrateurs • Participer à des rendez-vous clients, démonstrations ou événements • Former les équipes commerciales, consultants et équipes opérationnelles des partenaires • Assurer une présence physique régulière auprès des partenaires prioritaires • Préparer et animer les revues de partenariat • Entretenir un réseau de contacts chez les partenaires et identifier les signaux de risque • Coordonner les plans partenaires avec les équipes AE, Marketing, Ops, Produit et accompagnement • Faire remonter les besoins partenaires, objections, évolutions de marché et opportunités commerciales • Proposer des initiatives marketing, commerciales ou produit • Partager les bonnes pratiques et maintenir des informations fiables dans le CRM

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de réseaux de revendeurs et d’intégrateurs • Idéalement au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B • Capacité à élaborer et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau direction et des équipes opérationnelles • Approche commerciale orientée résultats, pilotage de pipeline et transformation des analyses en actions concrètes • Aisance dans les rendez-vous terrain, négociations, présentations et démonstrations produit • Capacité à engager plusieurs parties prenantes chez un partenaire et construire une relation de confiance durable • Proactivité, créativité et résilience • Rigueur dans le suivi des opportunités, le forecast et l’utilisation du CRM • Capacité à collaborer avec les fonctions commerciales, marketing, produit et opérations • Maîtrise du français et capacité à participer à des échanges professionnels en anglais • Connaissance des solutions de comptabilité, finance, gestion, ERP ou logiciels de gestion pour les PME appréciée • Expérience auprès d’intégrateurs, revendeurs, VAR ou éditeurs logiciels B2B appréciée • Compréhension des écosystèmes de distribution logicielle et des enjeux de déploiement chez les clients appréciée • Expérience de gestion de grands comptes partenaires, plans de migration de parc ou cycles Resell et Cosell appréciée • Être basé(e) ou envisager d’être basé(e) en IDF, à Lyon ou à Rennes • Disponibilité pour les déplacements

🏖️ Avantages

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) • Des tickets restaurants (Carte Swile) • Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés • Un budget dédié chaque mois favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking • Une enveloppe de BSPCE • Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib • Un Mac • Tech Days tous les 3 mois pour les Pennylaners en remote • Séminaire d’entreprise annuel • Environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement

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