Senior Partnership Account Manager Intégrateurs (en télétravail depuis Nantes)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pennylane

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💸 Finance

🏢 Entreprise

Finance • Enterprise

Pennylane est une entreprise qui fournit des services financiers et comptables. Elle accompagne les entreprises en intégrant des outils de gestion financière et en proposant une plateforme complète qui combine données financières et services comptables pour rationaliser leurs opérations.

Description

• Piloter le développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs, de la stratégie de compte à l’exécution des plans d’action • Développer les comptes partenaires en alignant dirigeants, responsables commerciaux et équipes opérationnelles • Accélérer le business Resell et Cosell, animer les opportunités et améliorer les cycles de vente • Faire monter les équipes partenaires en compétence par des démonstrations, formations et accompagnement commercial • Identifier les opportunités de déploiement, migration et équipement des clients des intégrateurs • Construire et déployer les plans de croissance des partenaires • Comprendre le modèle économique, l’organisation, les priorités et le potentiel de chaque intégrateur • Construire des plans de compte avec objectifs et étapes concrètes • Identifier les leviers de croissance: développement du parc, nouveaux projets, campagnes, événements et actions conjointes • Suivre le pipeline Resell et Cosell, assurer la qualité des opportunités et fiabiliser le forecast • Qualifier les besoins, structurer les opportunités et mobiliser les interlocuteurs Pennylane appropriés • Coordonner les actions avec les Account Executives sur les cycles de vente partagés • Participer à des rendez-vous clients, démonstrations ou événements • Former les équipes commerciales et accompagner les consultants et équipes opérationnelles • Assurer une présence physique régulière auprès des partenaires prioritaires • Préparer et animer des revues de partenariat avec décisions, responsables et prochaines étapes • Coordonner les plans partenaires avec les équipes AE, Marketing, Ops, Produit et accompagnement • Faire remonter les retours terrain et proposer des initiatives marketing, commerciales ou produit • Partager les bonnes pratiques et maintenir des informations fiables dans le CRM

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de réseaux de revendeurs et d’intégrateurs • Idéalement au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B • Capacité à élaborer et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau direction et des équipes opérationnelles • Approche commerciale orientée résultats, pilotage de pipeline et transformation des analyses en actions concrètes • Aisance dans les rendez-vous terrain, négociations, présentations et démonstrations produit • Capacité à engager plusieurs parties prenantes et construire une relation de confiance durable • Proactivité, créativité et résilience • Rigueur dans le suivi des opportunités, le forecast et l’utilisation du CRM • Capacité à collaborer avec les fonctions commerciales, marketing, produit et opérations • Maîtrise du français et capacité à participer à des échanges professionnels en anglais • Connaissance des solutions de comptabilité, finance, gestion, ERP ou logiciels de gestion pour les PME appréciée • Expérience auprès d’intégrateurs, revendeurs, VAR ou éditeurs logiciels B2B appréciée • Compréhension des écosystèmes de distribution logicielle et des enjeux de déploiement appréciée • Expérience de gestion de grands comptes partenaires, plans de migration de parc ou cycles Resell et Cosell appréciée • Droit de travailler en France requis; l’entreprise ne sponsorise pas les visas actuellement • Capacité à travailler couramment en anglais évaluée dans le processus

🏖️ Avantages

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) • Des tickets restaurants (Carte Swile) • Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés • Un budget dédié chaque mois pour favoriser le travail depuis la maison ou en espace de coworking • Une enveloppe de BSPCE • Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib • Un Mac • Tech Days tous les 3 mois pour réunir les Pennylaners en remote • Séminaire d’entreprise annuel • Environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement

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