Key Account Manager – Energy Utilities

🕒 il y a 3 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €59 000 - €117 646 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 50%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Carrier

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10 000+ employés

Fondée en 1915

🏗️ Construction

🏥 Santé

📦 Logistique

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Secure and grow sales with energy utility companies by analyzing the market environment • Define customer- and process-related KPIs, identify potential, and plan medium- and long-term growth objectives in the German market • Develop recommendations for action concerning processes, structures, products, services, pricing, discounts, and sales and marketing concepts • Build and maintain networks with decision-makers and influencers • Structure and expand existing customer relationships (farming) and convert them into key accounts • Generate new contacts (lead hunting) • Provide direct, personal support to A-level customers • Prepare and conduct negotiations with the field sales organization for B- and C-level customers • Expand synergies with the field sales organization

🎯 Exigences

• Completed university degree in engineering, technology, business administration, or a related field • At least 5 years of relevant professional sales experience • Ideally, experience in multichannel sales (channel management) or key account management, including project management • Excellent knowledge of the industry and its market participants, as well as evolving business models driven by digitalization in the energy utility sector • High adaptability to changing market influences on sales strategies • Strong process orientation and entrepreneurial mindset • Business-fluent German and English, with excellent negotiation and presentation skills • Passion for business development and sales • Excellent communication skills, initiative, and persuasiveness

🏖️ Avantages

• Company car, also available for private use • Permanent employment with a successful family-owned company • Viessmann Academy and external training opportunities • Professional and personal development opportunities • Health program for employees and their families • Company pension scheme • 30 days of paid vacation per year • Competitive total compensation package • Additional benefits and health programs • Eligibility for short-term bonus payments may be available