Business Development and Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

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CAS

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1907

🔬 Science

☁️ SaaS

🤝 B2B

Science • SaaS • B2B

CAS est une division de l'American Chemical Society qui organise, connecte et fournit des données chimiques et scientifiques fiables ainsi que des outils de découverte pour accélérer la recherche et l'innovation. CAS propose des bases de données mondiales propriétaires (y compris CAS REGISTRY, Reactions, et References), des plateformes de découverte SaaS (SciFinder, BioFinder), des suites de propriété intellectuelle et de conformité, et des services de données personnalisés utilisés par des équipes de recherche universitaires, pharmaceutiques, chimiques, matérielles et industrielles. Leurs offres combinent une curation experte, des données lisibles par machine pour l'IA/ML, et une recherche et des analyses de niveau entreprise afin de soutenir la découverte de médicaments, la science des matériaux, la conformité réglementaire et les flux de travail de propriété intellectuelle.

Description

• Cultivate and leverage relationships with decision makers, C-Suite Executives • Develop relationships that engage with all cross-functional and business unit key decision makers • Communicate the CAS value proposition to a variety of client personas • Collaborate with marketing on efforts to promote company services • Create business cases to showcase value of differentiated customized solutions • Conduct and/or oversee research on competition, spending trends, and potential partners • Develop a strategy to approach clients and execute building a robust pipeline • Lead development of teaming agreements, and preparation of written proposals • Identify and qualify opportunities that can be solved with CAS Custom Services • Manage project teams and supervise/lead the activities of others

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in a science-related field • 8 or more years of successful track record of consultative sales and business development experience • Technical knowledge of science, information/intellectual property, and IT solutions service delivery • Minimum two years in a lead position • Strong writing skills and experience creating compelling professional client proposals for customized solutions • Experience with science-related or AI solutions • Strong teamwork skills • Ability to work from home office • Willingness to travel domestically and internationally – 30% • Demonstrated experience with MS Office applications (specifically, excel, power point)

🏖️ Avantages

• Health insurance • Medical, dental, vision insurance plans • Generous vacation plan • Employee savings and retirement plans