Enterprise Account Executive

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🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

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🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Case IQ est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion de cas conçus pour aider les équipes d'enquête modernes. La plateforme offre une entrée multicanal, des flux de travail configurables et des analyses avancées pour aider les organisations de divers secteurs à traiter les cas efficacement. En mettant l'accent sur l'éthique et la conformité, les ressources humaines, la fraude et la sécurité, Case IQ utilise des outils alimentés par l'IA pour rationaliser les enquêtes et garantir la confidentialité. Le logiciel est adaptable pour répondre aux flux de travail spécifiques des organisations, améliorant la productivité et atténuant les risques. Plébiscité par les professionnels de l'éducation, de l'énergie, des services financiers, du gouvernement, de la santé et plus encore, Case IQ s'engage à soutenir ses clients dans la création d'un environnement de travail plus sûr.

Description

• Own the full enterprise sales cycle for assigned EMEA prospects and strategic accounts, from outbound prospecting through contract signature • Create pipeline by identifying and engaging senior decision-makers across compliance, HR, legal, ethics, investigations, security, and procurement functions • Run discovery to understand prospects' risk, compliance, operational, and business priorities and position Case IQ against meaningful outcomes • Lead complex, multi-threaded sales processes involving executive sponsors, end users, technical evaluators, procurement, legal, and other stakeholders • Build and deliver product demonstrations, tailored value narratives, and executive-level presentations with Solutions Engineering • Develop account strategies, mutual action plans, and close plans • Maintain accurate opportunity data, next steps, forecasts, and account activity in Salesforce • Achieve quarterly and annual revenue targets • Maintain strong knowledge of Case IQ's products, market position, customers, sales methodology, and the EMEA regulatory and buying landscape • Partner with Sales Development, Solutions Engineering, Product, Marketing, and Customer teams to deliver a high-quality buyer experience

🎯 Exigences

• 7+ years of B2B SaaS sales experience, including a demonstrated track record of closing complex enterprise opportunities • Experience selling into large, multi-stakeholder organizations, ideally within governance, risk, compliance, HR technology, investigations, ethics, security, or adjacent enterprise software markets • Proven history of achieving or exceeding revenue targets through consultative, value-based solution selling • Strong outbound prospecting and account-planning skills • Ability to create demand rather than relying solely on inbound opportunities • Confidence engaging executive-level buyers and navigating complex buying committees across business, technical, legal, and procurement functions • Excellent discovery, presentation, product demonstration, negotiation, and closing skills • Strong commercial acumen and ability to connect product capabilities to business outcomes, risk reduction, and operational value • Clear written and verbal communication skills, with ability to tailor messages for technical and non-technical audiences • Experience using CRM tools, ideally Salesforce, to manage pipeline, forecast accurately, and maintain disciplined opportunity records • Self-directed, resilient, collaborative, and comfortable operating in a fast-moving environment with evolving priorities

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• Work remotely within a flexible work environment • Benefits Plan through our EOR • Generous professional development budget • Half-day Fridays in the summer