Business Developer BDR fondateur | Kimchi

🔥 il y a 1 heure

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cast AI

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201 - 500 employés

Fondée en 2019

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Cast AI est une plateforme SaaS qui automatise la performance des applications Kubernetes, l'optimisation de l'infrastructure et des coûts pour les équipes natives du cloud. Elle se connecte aux clusters EKS/AKS/GKE et sur site sans modifications de code, utilise des modèles prédictifs et des signaux d'exécution pour adapter la taille des pods, faire évoluer les nœuds, optimiser les GPU et les instances Spot, et exécuter des scripts d'auto-réparation approuvés pour maintenir la fiabilité et réduire les dépenses liées au cloud. Cast AI cible les équipes de plateforme, SRE et FinOps et prend en charge les charges de travail AI/LLM, l'optimisation des GPU, le placement des charges de travail en temps réel et l'intelligence des coûts.

Description

• Élaborer et maintenir une stratégie de comptes cibles pour Kimchi sur le marché européen. • Rechercher les comptes cibles, les initiatives pertinentes en IA, les signaux d’achat et les décideurs à l’aide de LinkedIn, Clay, Apollo et d’autres outils de prospection. • Concevoir et mener des campagnes outbound de haute qualité par e-mail, téléphone et LinkedIn, adaptées aux interlocuteurs techniques et métier. • Utiliser l’IA et l’automatisation pour améliorer la recherche de comptes, la personnalisation, la conception des séquences et le passage à l’échelle de l’outbound. • Prendre en charge et améliorer en continu les séquences de prospection, les messages, les objets d’e-mail, les cadences et les propositions de valeur en fonction des résultats. • Travailler en étroite collaboration avec l’AE fondateur et le VP EMEA sur les plans de territoire, les listes de comptes, l’affinement de l’ICP et la qualification des opportunités. • Garantir une gestion rigoureuse du CRM en assurant le suivi des activités, des échanges, des rendez-vous et des résultats des opportunités. • Développer une bonne compréhension des cas d’usage IA/LLM de Kimchi, de son environnement concurrentiel, des évolutions du produit et des références clients. • Faire remonter les informations marché, les objections et les enseignements liés aux messages aux équipes Sales, Produit et Marketing afin de contribuer au développement de la stratégie go-to-market de Kimchi.

🎯 Exigences

• Expérience avérée et réussie en prospection outbound BDR/SDR dans le B2B SaaS, idéalement dans la vente d’outils pour développeurs, de solutions DevOps, data, IA ou de plateformes applicatives. • Fort intérêt pour les outils de vente basés sur l’IA, l’automatisation et la conception de workflows, ainsi que de solides connaissances pratiques dans ces domaines. • Capacité à comprendre rapidement un produit d’IA complexe destiné aux entreprises et à le traduire en messages clairs et pertinents pour des interlocuteurs techniques et métier. • Maîtrise de la recherche de comptes, de la prospection téléphonique, des e-mails personnalisés et de la prospection sur LinkedIn. • À l’aise pour concevoir et piloter des séquences outbound, tester les messages et améliorer les processus plutôt que de suivre un playbook figé. • Sens du détail, rigueur dans la gestion du CRM, le pilotage du pipeline et le suivi des prospects. • Esprit entrepreneurial, débrouillardise et sens des responsabilités. • Résilience, capacité à recevoir du coaching et aptitude à maintenir sa dynamique malgré les refus et l’incertitude. • La maîtrise de l’anglais est indispensable. Le français est fortement souhaité ; l’allemand constitue une excellente alternative. • Une expérience de vente auprès d’équipes d’ingénierie logicielle, produit, data, IA, outils pour développeurs ou plateformes applicatives serait un atout. • Une connaissance des marchés de l’IA, des LLM, de la data ou des outils pour développeurs serait un atout. • Une expérience des outils de vente basés sur l’IA, des plateformes d’automatisation ou des outils de création de workflows serait un atout. • Une expérience antérieure au sein d’une entreprise SaaS en phase de démarrage ou dans un rôle commercial fondateur serait un atout. • La maîtrise du français ou de l’allemand en plus de l’anglais serait un atout. • Être en mesure de travailler sans parrainage de visa ni permis de travail, Cast AI ne fournissant aucun des deux.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Environnement international flexible, privilégiant le télétravail • Possibilité d’acquérir des actions • Budget de formation et de développement professionnel et personnel, notamment pour participer à des conférences internationales et suivre des formations • Budget dédié au team building et événements d’entreprise pour favoriser les échanges avec vos collègues • Budget équipement pour vous permettre de disposer de tout le matériel nécessaire • Jours de congé supplémentaires pour favoriser un équilibre sain entre vie professionnelle et vie personnelle

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