Responsable du développement commercial (Europe, marchés de la défense et du secteur public)

🔥 il y a 6 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1 - 10 employés

Fondée en 2024

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💼 Conseil

Manufacturing • Logistics • Consulting

Sky Spy est une entreprise technologique axée sur la défense qui fournit des systèmes de renseignement RF (SIGINT) éprouvés sur le champ de bataille, afin de détecter, classifier et localiser précisément les émetteurs hostiles dans des environnements électromagnétiques contestés. Son matériel compact de qualité militaire et ses algorithmes de traitement de signal propriétaires en temps réel transforment le bruit RF complexe en visualisations cibles exploitables, s'intègrent avec les plateformes COP/C2 et UAS/UGV, et permettent un suivi autonome rapide et une coordination d'engagement. Le système est développé et validé en utilisant des données en temps de guerre et vise la protection des infrastructures militaires, les opérations contre les systèmes aériens sans pilote (counter-UAS) et la sensibilisation tactique à la situation électromagnétique.

Description

• Identifier, qualifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés européens de la défense et du secteur public • Piloter l’intégralité du cycle de développement commercial, notamment la cartographie des parties prenantes, la prise de contact, la qualification, les démonstrations, les propositions commerciales, les négociations et l’attribution des contrats • Établir et entretenir des relations de confiance avec les forces armées, les administrations publiques, les autorités adjudicatrices, les grands groupes de défense, les intégrateurs, les équipementiers (OEM) et les partenaires stratégiques • Développer et gérer un pipeline commercial structuré et tenir à jour les données dans le CRM • Participer aux démonstrations de produits et aux exercices aux côtés des équipes techniques et opérationnelles • Identifier et gérer les RFI, RFP, appels d’offres, accords-cadres et opportunités d’achat portées par des partenaires, en coordonnant la préparation de dossiers de qualité • Développer des partenariats commerciaux et d’intégration • Collaborer étroitement avec les équipes produit et engineering afin de traduire les retours clients en évolutions produit • Suivre les programmes d’acquisition, les évolutions du marché, les besoins clients, les changements réglementaires et politiques ainsi que l’activité concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités • Représenter Sky Spy lors d’événements sectoriels, de salons et de conférences pertinentes

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience pertinente en développement commercial, vente et/ou gestion de comptes clés dans la défense, l’aérospatiale, les technologies duales ou la sécurité nationale • Expérience avérée dans le développement et la conclusion d’opportunités complexes à forte valeur, en B2G ou B2B • Solide compréhension du marché européen de la défense, des procédures d’achat public et de l’écosystème des parties prenantes qui l’entoure • Capacité démontrée à établir sa crédibilité et à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau au sein d’organisations militaires, publiques et industrielles • Excellentes aptitudes rédactionnelles et orales, ainsi qu’en présentation, négociation et élaboration de propositions commerciales • Forte capacité à comprendre des produits complexes, des cas d’usage opérationnels et les exigences clients • Autonome, structuré(e), persévérant(e) et à l’aise dans la gestion de plusieurs opportunités au sein d’une startup évoluant rapidement • Anglais professionnel courant • Résider en Europe et être en mesure de se déplacer régulièrement

🏖️ Avantages

• Primes généreuses fondées sur les commissions • Participation au capital de l’entreprise • Possibilités de déplacements internationaux • Espace de coworking pris en charge par l’entreprise • Organisation du travail dynamique et flexible • Possibilité de contribuer directement à une technologie porteuse de sens qui protège des vies

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