Responsable senior du développement commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 5 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veta Virtual

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11 - 50 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

🏥 Santé

Consulting • Legal • Healthcare

Veta Virtual est une entreprise spécialisée dans les services de standard externalisé (virtual receptionist) et d’assistant(e) virtuel(le) (virtual assistant). Elle propose une gamme de prestations destinées à transformer les appelants en clients grâce à des expériences personnalisées délivrées par des réceptionnistes dédiés, 100 % humains. • Réponse aux appels et gestion des appels entrants et sortants • Prise de rendez-vous • Gestion des débordements d’appels Ses services s’intègrent en toute transparence à vos solutions de téléphonie existantes, offrant une alternative économique à l’embauche de personnel à temps plein. Veta Virtual intervient dans de nombreux secteurs — juridique, comptable, médical, etc. — et aide les entreprises à préserver une image professionnelle, à améliorer la relation client et à libérer des ressources internes.

Description

• Mener chaque jour des actions de prospection sortante par appels à froid, séquences d’e-mails personnalisées et via LinkedIn • Exécuter les campagnes de prospection conçues avec l’équipe marketing et partager des analyses de performance afin d’améliorer les messages, les listes et le ciblage • Qualifier les prospects et animer les rendez-vous de découverte et de vente • Expliquer le fonctionnement de Remote Talent et sa valeur ajoutée pour l’activité de chaque client • Traiter les objections et faire progresser les prospects jusqu’à la signature des accords • Collaborer avec la direction sur les opportunités importantes • Gérer le pipeline dans le CRM et assurer le suivi de chaque prospect et de chaque relance • Assurer une transmission fluide des nouveaux clients à l’équipe chargée de l’onboarding • Accompagner les clients actuels de Remote Talent au quotidien pour leurs questions, leurs mises à jour et leurs suivis • Participer à l’onboarding des clients et aux points de suivi réguliers aux côtés du responsable CX • Identifier les besoins des clients, notamment les éventuels nouveaux postes, et les orienter de manière appropriée • Représenter Veta de manière professionnelle en tant qu’interlocuteur principal • Rendre compte directement à la direction de Veta et travailler en étroite collaboration avec le responsable CX

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience en développement commercial B2B, vente ou gestion de comptes, avec des résultats avérés en création de pipeline et en acquisition de nouveaux clients pour une entreprise de services • Expérience en customer success, gestion de comptes ou expérience client (CX) • Anglais courant, quasi natif, à l’oral comme à l’écrit • Capacité à mener un échange commercial avec un dirigeant d’entreprise aux États-Unis • Capacité à expliquer simplement et de façon convaincante la valeur ajoutée et le retour sur investissement, et à répondre aux objections • Esprit d’initiative, avec la capacité de planifier sa semaine, de suivre les prospects et de travailler de manière autonome • Personnalité chaleureuse, dynamique et accessible, avec une présence assurée et professionnelle en visioconférence • Ouverture au coaching et esprit d’équipe ; capacité à mettre en œuvre les retours et à collaborer avec les différents services de l’entreprise • Orientation résultats et aisance dans le suivi d’indicateurs clés de performance (KPI) clairement définis • Bureau professionnel à domicile, fiable et équipé d’un casque audio de qualité, d’une connexion Internet haut débit, d’une connexion de secours et d’un espace de travail calme • Disponibilité à temps plein, compatible avec les horaires de travail du fuseau horaire de l’Est des États-Unis • Résider actuellement en Amérique latine (LATAM) ou en Europe • Atout : expérience de la vente de solutions de recrutement à distance, d’externalisation, de recrutement ou d’autres services B2B auprès de petites et moyennes entreprises américaines • Atout : expérience pratique de Salesforce ou HubSpot • Atout : expérience d’Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Outreach ou ZoomInfo • Atout : aisance dans l’utilisation d’outils d’IA pour la recherche de prospects, la prospection personnalisée et l’amélioration de l’efficacité • Atout : expérience au sein d’une entreprise en forte croissance et entièrement à distance

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive en dollars américains, versée mensuellement • 10 jours de congés payés, ainsi que les jours fériés communs applicables aux États-Unis et au Canada • Travail 100 % à distance, depuis n’importe quel pays d’Amérique latine ou d’Europe • Responsabilités réelles et impact concret, avec un accès direct à la direction • Culture bienveillante et centrée sur l’humain, où les idées comptent