Responsable senior du développement commercial (H/F/D)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 22 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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PRODENSA EUROPE est un partenaire de croissance mondial qui aide les entreprises à s'étendre au-delà des frontières et à optimiser leurs opérations locales grâce à des services de conseil et des services opérationnels flexibles. Fort d'une expérience internationale de plusieurs décennies, il offre des services de recherche de marché, de nearshoring, de sélection de sites, d'acquisition et de rétention de talents, de support en matière de paie/fiscalité/juridique, de fabrication sous contrat, de gestion de la chaîne d'approvisionnement et EHS, de gestion immobilière et de la construction, ainsi que de solutions énergétiques durables. PRODENSA se concentre sur l'aide aux startups, scaleups et entreprises établies pour entrer rapidement et efficacement en termes de coûts sur de nouveaux territoires en combinant intelligence de marché, solutions d'externalisation et prestation opérationnelle.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement commercial afin de soutenir la croissance des services techniques aux bâtiments à travers l’Europe. • Identifier, qualifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients stratégiques dans les secteurs ciblés. • Développer et entretenir des relations avec les dirigeants des fonctions Facilities, Engineering, Maintenance et EHS. • Collaborer avec les équipes opérationnelles et techniques afin d’aligner les solutions sur les exigences des clients et les objectifs de l’entreprise. • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des opportunités à l’élaboration des propositions, à la négociation et à l’attribution des contrats. • Coordonner les activités liées aux propositions avec les équipes d’ingénierie, de chiffrage, des opérations et les équipes commerciales. • Contribuer aux stratégies de développement des comptes et établir des partenariats durables avec les clients. • Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles, d’événements de networking et de rendez-vous clients. • Collaborer avec les équipes marketing afin de maintenir à jour et de rendre efficaces les supports commerciaux, présentations et messages de marché. • Identifier les opportunités de cross-selling et collaborer avec les autres business units pour développer les relations clients. • Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les opportunités émergentes dans les secteurs ciblés. • Atteindre les objectifs de pipeline, de chiffre d’affaires et d’attribution de contrats, tout en mettant l’accent sur la satisfaction client et la création de valeur à long terme. • Être rattaché(e) au Directeur du développement commercial. • Déplacements régionaux jusqu’à 50 % du temps.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bachelor ou équivalent en ingénierie, gestion ou dans une discipline connexe. • Au moins 10 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente, la gestion de comptes ou une fonction commerciale similaire. • Expérience avérée dans la conquête et le développement de comptes clients stratégiques dans des environnements techniques, industriels, d’ingénierie ou de services aux bâtiments. • Une expérience dans la vente de services techniques, de solutions de facility management, de services de maintenance, de prestations d’ingénierie ou d’offres similaires est fortement souhaitée. • Solide connaissance des marchés industriels et des environnements d’affaires européens. • Capacité à établir sa crédibilité et des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. • Esprit stratégique, proactif et entrepreneurial. • Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation. • Capacité avérée à générer de nouvelles affaires et à conclure des accords commerciaux complexes. • Forte culture commerciale et approche orientée client. • Orienté(e) résultats, avec des réussites démontrées dans l’atteinte d’objectifs de croissance. • Très bonne organisation et capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités et priorités. • Aisance technique et capacité à comprendre des exigences clients complexes. • Autonome, doté(e) d’un bon esprit d’équipe et à l’aise dans un environnement international et en télétravail. • Les expériences dans les secteurs suivants sont particulièrement appréciées : fabrication de semi-conducteurs, fabrication de batteries, data centers, sites pharmaceutiques et de sciences de la vie, fabrication de produits chimiques de spécialité, industrie manufacturière avancée, environnements en salle blanche, ou installations et infrastructures critiques.

🏖️ Avantages

• Possibilité de rejoindre une organisation mondialement reconnue, au service de certains des secteurs les plus avancés au monde. • Poste à fort impact, offrant une influence significative sur la croissance régionale et l’expansion du marché. • Exposition à des projets et à des clients complexes, présentant de forts enjeux techniques. • Environnement de travail international et collaboratif. • Modèle de travail flexible à distance, avec une grande souplesse de localisation en Europe. • Rémunération attractive comprenant un bonus lié à la performance. • Véhicule de fonction inclus dans le package global. • Engagement fort en faveur de l’innovation, de la durabilité, de l’excellence opérationnelle et du développement professionnel.