Responsable commercial et du développement commercial senior

🔥 il y a 48 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €6 000 - €8 000 / mois

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📣 Marketing

Consulting • Legal • Marketing

HeadHunters Hub est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'appariement des équipes FinTech en pleine croissance à travers l'Europe avec des talents seniors et spécialisés. L'entreprise propose des services d'embauche transparents et proactifs pour les clients—fournissant des listes restreintes de candidats, remplaçant les embauches qui ne passent pas la période d'essai, et réduisant le risque d'embauche—et offre aux candidats un soutien personnalisé, un accès à des postes cachés, ainsi qu'une orientation honnête tout au long du processus d'embauche. HeadHunters Hub exploite un site de carrière et gère des rôles allant du leadership exécutif (PDG, DG/MLRO) aux postes de conformité et AML, soutenant souvent des placements hybrides et à distance.

Description

• Constituer et convertir un portefeuille qualifié sur les marchés européens et internationaux • Identifier des clients potentiels parmi les FinTech, les prestataires de services de paiement, les banques, les marketplaces, les entreprises spécialisées dans les crypto-actifs et les plateformes de technologies financières • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à la conception de solutions, la négociation et la conclusion des contrats • Commercialiser des comptes de paiement, la connectivité SEPA, le règlement en stablecoins, des API et des infrastructures en marque blanche adaptées aux cas d’usage spécifiques des clients • Développer des relations avec les fondateurs, les dirigeants de niveau C, les responsables produit et autres décideurs de haut niveau • Structurer des partenariats commercialement viables, en tenant compte des exigences réglementaires, techniques et opérationnelles • Collaborer avec les équipes produit, conformité, opérations et technologie afin de transformer les opportunités signées en revenus effectifs • Assurer une gestion rigoureuse du portefeuille commercial, des prévisions de revenus et du reporting dans le CRM • Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels pertinents, de réunions avec des partenaires et de discussions au sein de l’écosystème • Partager les retours du marché afin de contribuer à l’amélioration de la proposition de valeur, de la tarification et de la stratégie commerciale

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience dans la vente B2B, le développement commercial, les partenariats ou l’acquisition de comptes grands comptes • Expérience avérée dans la commercialisation d’infrastructures bancaires, d’infrastructures FinTech, de Banking-as-a-Service, de technologies de paiement ou de produits financiers comparables • Réussite démontrée dans la génération de nouveaux contrats et la conclusion d’accords B2B complexes à forte valeur • Expérience de la gestion de cycles de vente longs impliquant des interlocuteurs commerciaux, produit, techniques, conformité et juridiques • Réseau existant dans les secteurs des paiements, de la FinTech, de la banque ou des infrastructures financières • Excellente compréhension des produits financiers réglementés et des besoins commerciaux des clients institutionnels • Maîtrise professionnelle de l’anglais, avec la capacité de présenter et de négocier avec des interlocuteurs internationaux de haut niveau • Autonomie dans la prospection, la gestion du portefeuille commercial et la génération de revenus • Constitue un atout : expérience dans la commercialisation d’infrastructures liées aux stablecoins, à la blockchain, aux actifs numériques, à la trésorerie ou aux crypto-actifs • Constitue un atout : connaissance de MiCA, des activités d’EMI, de SEPA, des paiements transfrontaliers ou de la finance intégrée • Constitue un atout : relations avec des émetteurs de stablecoins, des plateformes d’échange, des plateformes de paiement, des banques ou des investisseurs institutionnels • Constitue un atout : expérience dans la structuration de partenariats API, en marque blanche, de liquidité ou de plateforme • Maîtrise de la vente consultative et capacité à traduire une infrastructure en valeur commerciale concrète • Aisance dans les échanges techniques, réglementaires et opérationnels • Excellentes compétences en négociation et solide jugement commercial • Persévérance et rigueur tout au long de cycles de vente complexes auprès de grands comptes • Crédibilité dans les échanges avec les fondateurs, les dirigeants et les décideurs institutionnels

🏖️ Avantages

• Un salaire fixe compétitif assorti d’une prime variable liée à la génération de revenus • Possibilité de participer au capital de l’entreprise ou à son programme de stock-options • Un mode de travail favorisant le télétravail en Europe et au Royaume-Uni • La responsabilité de l’intégralité du cycle de vente et la pleine responsabilité des résultats commerciaux • Un accès aux marchés internationaux de la FinTech, des paiements et des actifs numériques • Une contribution directe au positionnement produit, à la tarification, aux partenariats et à la stratégie de marché • L’opportunité de travailler en étroite collaboration avec des infrastructures de paiement réglementées et des infrastructures de stablecoins conformes à MiCA