Responsable du développement commercial (partenariats directs) – 100 % télétravail en Europe (H/F/X)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🎯 Recrutement

👥 RH Tech

Recruitment • HR Tech

JobLeads est une plateforme technologique qui aide les chercheurs d'emploi expérimentés à trouver plus rapidement des opportunités d'emploi pertinentes en agrégeant toutes les offres d'emploi publiées en ligne, en mettant en relation les candidats avec des chasseurs de têtes et en fournissant des services d'évaluation de CV, de coaching et d'outils de recherche d'emploi. L'entreprise propose des analyses de CV axées sur les ATS, des alertes d'emploi ciblées, un réseau de chasseurs de têtes et des ressources de conseils en carrière pour augmenter le nombre d'invitations à des entretiens et d'offres d'emploi. JobLeads sert principalement les professionnels recherchant des postes de haut niveau et des rôles d'évolution de carrière grâce à une suite d'outils numériques et de services de conseil de professionnels.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de conquête commerciale pour les partenariats : identification, présentation de l’offre, négociation et conclusion des accords • Réactiver les partenaires ayant mis fin à leur collaboration ou inactifs, et élaborer des argumentaires commerciaux pour les reconquérir • Identifier et développer de nouveaux formats de partenariat, notamment les widgets JobLeads sur les sites partenaires ainsi que les modèles CPL/CPA • Assurer le lien commercial entre les partenaires et JobLeads • Collaborer avec l’équipe Partnership Management et le Product Manager, Partnerships sur les structures non standard, les leviers de monétisation et les fonctionnalités produit • Négocier les conditions commerciales, les contrats et les modèles tarifaires, notamment CPC, CPL, CPA, co-inscription et modèles hybrides • Représenter JobLeads lors d’événements et de conférences du secteur • Développer un réseau durable de partenaires potentiels • Suivre et rendre compte du pipeline, des taux de conversion et des performances des partenaires au regard des objectifs de croissance, tels que le nombre de partenaires actifs, le volume de contrats et le ROI

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, partenariats ou développement commercial • Une expérience dans l’affiliate marketing, le performance marketing, l’ad tech, la HR tech, les job boards ou les marketplaces en ligne serait un atout • Réussite démontrée dans le domaine concerné • Véritable culture commerciale ; à l’aise avec la prospection, la présentation de l’offre et la conclusion de ventes • Persévérance dans le traitement des objections et l’accompagnement des partenaires potentiels • Excellentes compétences en négociation et solide sens des affaires • Capacité à structurer et à défendre des accords CPC, CPL, CPA et hybrides • Maîtrise d’outils CRM tels que HubSpot ou Salesforce • Expérience du travail transversal avec des équipes produit ou technologiques • Autonomie et capacité à créer et gérer un pipeline avec un minimum de supervision • À l’aise dans les environnements ambigus et capable de créer de nouveaux playbooks de partenariats • Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes • Anglais courant • Un réseau existant auprès de job boards, de plateformes carrière, d’éditeurs de contenus ou de partenaires comparables dans les médias numériques serait un plus • La connaissance de plateformes de tracking partenaires, de flux ou de gestion des clics telles qu’Appcast/Clickcast serait un plus • Une bonne compréhension de l’économie de l’abonnement et des indicateurs d’engagement utilisateurs serait un plus • Une expérience en startup ou dans un environnement tech en forte croissance serait un plus • La maîtrise d’autres langues européennes serait un plus

🏖️ Avantages

• Poste en 100 % télétravail, avec la flexibilité de travailler depuis n’importe où dans les fuseaux horaires européens • Rémunération attractive adaptée à votre expérience et à l’étendue de vos responsabilités • Déjeuners d’équipe virtuels • Événements d’équipe réguliers, dont le séminaire estival annuel • Environnement d’équipe bienveillant favorisant l’apprentissage • Nombreuses possibilités d’apprentissage et d’exploration de nouvelles technologies • Équipe internationale et diverse d’environ 130 personnes