Chargé(e) du développement commercial

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Vesta Software Group

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201 - 500 employés

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

Construction • Food & Beverage • Manufacturing

Vesta Software Group est une organisation mondiale spécialisée dans l'acquisition et la croissance à long terme des entreprises de logiciels sur des marchés verticaux. Contrairement aux acquéreurs traditionnels, Vesta opère selon une stratégie de conserver les acquisitions, en maintenant l'indépendance des entreprises acquises et en investissant dans leur croissance durable. Vesta se targue de ne jamais vendre une entreprise, en privilégiant plutôt l'autonomie des sociétés acquises et en exploitant un réseau de ressources pour accélérer leur croissance. Avec plus de 30 acquisitions et une présence dans plus de 9 pays, Vesta soutient ses entreprises de portefeuille avec les meilleures pratiques et du capital tout en favorisant une culture de travail productive et positive, comme en témoigne sa certification Great Place To Work®.

Description

• Gérer un processus de développement commercial multifacette afin de générer des opportunités d'acquisition dans le secteur des paiements • Réaliser des recherches sectorielles et concurrentielles pour identifier des éditeurs de logiciels verticaux correspondant aux critères et aux indicateurs d'investissement • Entrer en relation avec les dirigeants d'entreprise, actionnaires et cadres supérieurs au sujet d'acquisitions potentielles • Accompagner les prospects tout au long du processus commercial, y compris les approches à froid, les appels de prise de contact et la présentation de la proposition de valeur de Vesta • Développer et faire croître le pipeline de transactions via des actions outbound, salons régionaux, événements sectoriels, roadshows auprès de courtiers et leads issus de la base de données existante • Mettre à jour l'entonnoir de deals du groupe, les informations prospects et les rapports dans la base de données propriétaire Salesforce • Proposer des stratégies et initiatives à la direction pour identifier de nouveaux prospects à travers l'Europe centrale et orientale (CEE) et les Balkans

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d'expérience en vente ou en développement commercial • Idéalement, exposition au marché d'Europe centrale et orientale et/ou aux Balkans • Excellentes compétences relationnelles et de communication • Succès avéré en prospection téléphonique (cold calling), prospection et processus de vente • Autonome, organisé(e) et capable de planifier son propre planning de travail et de suivre ses objectifs de performance • Attitude positive, solide éthique de travail et orientation résultats • Excellente gestion du temps et capacité à gérer plusieurs tâches simultanément • Grande intégrité et fiabilité ; capacité à gérer des informations et des relations sensibles de manière professionnelle • Diplôme en administration des affaires, commerce ou domaine connexe, ou équivalent, est un atout • Expérience préalable dans le secteur des logiciels en environnement B2B est un atout • Bonne compréhension des principes comptables et des modèles d'éditeurs de logiciels est un atout • Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM similaire est un atout • Bilingue anglais et au moins une langue régionale clé — roumain, hongrois, tchèque, serbe, croate, bulgare ou grec — requis(e) • D'autres langues européennes sont un plus, mais pas obligatoires

🏖️ Avantages

• Excellente ambiance de travail • Parcours professionnel enrichissant • Opportunités d'élargir vos perspectives de carrière • Employeur garantissant l'égalité des chances • Adaptation pour les personnes en situation de handicap pendant le processus de candidature