Responsable senior du développement commercial (Business Development Representative)

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Kestra

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Kestra est une plateforme d'orchestration open-source pour les flux de travail liés aux données, à l'IA et à l'infrastructure. Elle est pilotée par événements, indépendante de la langue, et conçue pour les grandes entreprises, offrant des flux de travail déclaratifs en YAML, une conception centrée sur l'API, des fonctionnalités natives de CI/CD, et plus de 1800 plugins pour intégrer les outils cloud, de données, d'infrastructure et de SaaS. Kestra est disponible en autogestion (Docker/Kubernetes) et en édition cloud gérée, et fournit des capacités d'entreprise (SSO, RBAC, journaux d'audit, multi-locataires, travailleurs isolés) ainsi que des fonctionnalités natifs pour l'IA comme les pipelines RAG, les agents, et un Copilot pour opérationnaliser et gouverner les flux de travail de l'IA.

Description

• Ouvrir des conversations stratégiques via des actions outbound, en s'appuyant sur les signaux d'intention open source • Comprendre comment les développeurs utilisent les plugins, blueprints et workflows, et capter le contexte porteur de signaux forts • Interagir avec assurance avec les équipes d'ingénierie et les contributeurs open source, en parlant leur langage et avec crédibilité • Encourager l'exploration de Kestra Enterprise et Kestra Cloud à travers des récits axés sur les résultats • Établir des standards reproductibles de recherche, de qualification et de prospection • Expérimenter, itérer et définir la première dynamique outbound avec autonomie et rapidité • Générer un pipeline SQL convertissant les signaux en adoption par les entreprises • Contribuer à définir l'avenir du go-to-market (GTM) pour l'orchestration

🎯 Exigences

• Curiosité technique, à l'aise pour comprendre les schémas d'utilisation de l'open source • Apprécie les marchés de l'automatisation et de l'orchestration et connaît leur écosystème • Attachement à l'open source : curieux(se), explorateur(trice), teste et apprend rapidement • Utiliser des outils d'IA pour la recherche commerciale, la prospection et la qualification basée sur les signaux • Autonomie, proactivité, esprit de bâtisseur • Rapidité d'exécution, approche structurée, communication humaine • Préfère créer des démarches plutôt que suivre des scripts • Désire construire quelque chose d'évolutif dès les premières étapes et avoir un impact

🏖️ Avantages

• Salaire fixe compétitif • Rémunération variable attractive (OTE élevé) • Participation au capital (actions / stock-options) • Complémentaire santé • Avantages essentiels