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Vesta Software Group

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

SaaS • B2B • Enterprise

Vesta Software Group est un acquéreur mondial d'entreprises de logiciels pour marchés verticaux, axé sur le long terme. Elle acquiert, investit et développe des entreprises de logiciels gérées de manière indépendante sans prendre en charge les opérations quotidiennes, fournissant capital, meilleures pratiques et accès à un réseau mondial pour accélérer la croissance organique et acquise. Vesta met l'accent sur le maintien de l'autonomie des entreprises de son portefeuille, soutient le développement de carrière au sein de son groupe, et a complété plus de 60 acquisitions dans 20 pays avec plus de 3 000 employés et plus de 1 milliard de livres sterling disponibles pour investir.

Description

• Gérer un processus de développement commercial multifacette pour générer des opportunités d'acquisition dans le secteur des paiements • Réaliser des recherches sectorielles et concurrentielles pour identifier des éditeurs de logiciels spécialisés répondant aux critères et indicateurs d'investissement • Entrer en contact avec les propriétaires d'entreprises, actionnaires et cadres dirigeants au sujet d'acquisitions potentielles • Accompagner les prospects tout au long du processus commercial, y compris les approches à froid, les appels de présentation et la présentation de la proposition de valeur de Vesta • Développer et alimenter un pipeline de transactions via la prospection outbound, des salons régionaux, des événements sectoriels, des roadshows auprès de courtiers et des leads existants • Maintenir le funnel de deals, les informations sur les prospects et les rapports dans la base de données propriétaire Salesforce • Recommander des stratégies et initiatives à la direction pour identifier des prospects répondant aux critères stratégiques • Rendre compte directement au Responsable du portefeuille Solutions Paiements

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d'expérience en ventes ou en développement commercial • Idéalement, exposition au marché d'Europe centrale et orientale et/ou aux Balkans • Excellentes compétences interpersonnelles et en communication • Succès avéré en prospection téléphonique à froid, génération de leads et processus de vente • Autonomie, sens de l'organisation et capacité à planifier son emploi du temps et à fixer et suivre ses objectifs de performance • Diplôme en administration des affaires, commerce ou domaine connexe ou équivalent souhaitable • Une expérience préalable dans le secteur des logiciels en environnement B2B est un atout • Attitude positive et solide éthique de travail, avec forte orientation résultats • Excellentes compétences en gestion du temps et capacité à gérer plusieurs tâches simultanément • Grande intégrité et fiabilité, avec capacité à gérer professionnellement des informations et relations sensibles • Bonne compréhension des principes comptables et des entreprises de logiciels est un atout • Connaissance de Salesforce ou d'un CRM similaire est un atout • Maîtrise bilingue de l'anglais et d'au moins une langue régionale clé (roumain, hongrois, tchèque, serbe, croate, bulgare ou grec) est indispensable • Des langues européennes supplémentaires constituent un plus, mais ne sont pas requises

🏖️ Avantages

• Environnement de travail exceptionnel • Parcours professionnel enrichissant • Aménagement pour les personnes en situation de handicap durant le processus de candidature • Employeur garantissant l'égalité des chances