Responsable du développement commercial (Europe, marchés Défense et gouvernementaux)

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1 - 10 employés

Fondée en 2024

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💼 Conseil

Manufacturing • Logistics • Consulting

Sky Spy est une entreprise technologique axée sur la défense qui fournit des systèmes de renseignement RF (SIGINT) éprouvés sur le champ de bataille, afin de détecter, classifier et localiser précisément les émetteurs hostiles dans des environnements électromagnétiques contestés. Son matériel compact de qualité militaire et ses algorithmes de traitement de signal propriétaires en temps réel transforment le bruit RF complexe en visualisations cibles exploitables, s'intègrent avec les plateformes COP/C2 et UAS/UGV, et permettent un suivi autonome rapide et une coordination d'engagement. Le système est développé et validé en utilisant des données en temps de guerre et vise la protection des infrastructures militaires, les opérations contre les systèmes aériens sans pilote (counter-UAS) et la sensibilisation tactique à la situation électromagnétique.

Description

• Identifier, qualifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés européens de la défense et des institutions gouvernementales • Prendre en charge l'intégralité du cycle de développement commercial, incluant la cartographie des parties prenantes, la prospection, la qualification, les démonstrations, les propositions, les négociations et l'attribution des contrats • Établir et entretenir des relations de confiance avec les forces armées, les agences gouvernementales, les autorités de passation des marchés, les grands donneurs d'ordre de la défense (primes), les intégrateurs, les OEM et les partenaires stratégiques • Développer et gérer un pipeline commercial structuré et tenir le CRM à jour • Participer aux démonstrations produit et aux exercices avec les équipes techniques et opérationnelles • Identifier et gérer les RFI, RFP, appels d'offres, accords-cadres et opportunités d'achat pilotées par des partenaires • Coordonner des réponses de haute qualité • Développer des partenariats commerciaux et d'intégration • Traduire les retours clients en évolutions produit avec les équipes produit et ingénierie • Surveiller les programmes d'approvisionnement, l'évolution du marché, les besoins clients, les changements de politique et l'activité concurrentielle • Représenter Sky Spy lors d'événements industriels et de conférences pertinentes

🎯 Exigences

• 4+ ans d'expérience pertinente en développement commercial, ventes et/ou gestion de comptes clés dans la défense, l'aérospatiale, les technologies à double usage ou la sécurité nationale • Antécédents avérés dans le développement et la conclusion d'opportunités complexes et à forte valeur en B2G ou B2B • Solide connaissance du marché européen de la défense et des processus de passation des marchés publics • Bonne compréhension de l'écosystème des parties prenantes autour des achats de défense en Europe • Capacité à établir sa crédibilité et à mobiliser des interlocuteurs de haut niveau au sein des organisations militaires, gouvernementales et industrielles • Excellentes compétences rédactionnelles et orales, de présentation, de négociation et d'élaboration de propositions • Capacité à comprendre des produits complexes, des cas d'usage opérationnels et les besoins clients • Autonomie, méthode, persévérance et aisance à gérer plusieurs opportunités dans un environnement de start-up en forte croissance • Anglais professionnel courant • Disponibilité pour des déplacements réguliers • Atout : expérience militaire, en achats publics ou en tant qu'utilisateur opérationnel • Atout : expérience directe avec des technologies SIGINT, EW, UAS ou Counter-UAS • Atout : réseau établi au sein des ministères de la Défense européens, des forces armées, d'organismes liés à l'OTAN, des primes, intégrateurs ou organismes de passation de marchés pertinents • Atout : expérience des appels d'offres gouvernementaux, des programmes financés de défense, des subventions ou des activités de capture stratégique • Atout : maîtrise professionnelle d'une langue européenne supplémentaire • Atout : expérience en entreprise technologique en phase d'amorçage ou en forte croissance

🏖️ Avantages

• Salaire de base compétitif • Rémunération variable attractive basée sur commissions • Attribution d'actions / package en equity • Opportunités de déplacements internationaux • Espace de coworking pris en charge par l'entreprise • Horaires de travail dynamiques et flexibles • Possibilité de contribuer directement à une technologie significative qui protège des vies