Responsable senior du développement commercial (H/F/D)

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PRODENSA EUROPE est un partenaire de croissance mondial qui aide les entreprises à s'étendre au-delà des frontières et à optimiser leurs opérations locales grâce à des services de conseil et des services opérationnels flexibles. Fort d'une expérience internationale de plusieurs décennies, il offre des services de recherche de marché, de nearshoring, de sélection de sites, d'acquisition et de rétention de talents, de support en matière de paie/fiscalité/juridique, de fabrication sous contrat, de gestion de la chaîne d'approvisionnement et EHS, de gestion immobilière et de la construction, ainsi que de solutions énergétiques durables. PRODENSA se concentre sur l'aide aux startups, scaleups et entreprises établies pour entrer rapidement et efficacement en termes de coûts sur de nouveaux territoires en combinant intelligence de marché, solutions d'externalisation et prestation opérationnelle.

Description

• Développer et exécuter des plans stratégiques de développement commercial pour soutenir la croissance de l'activité Facility Services à travers l'Europe. • Identifier, qualifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des clients stratégiques dans les secteurs cibles. • Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes clés, notamment les responsables Facilities, Ingénierie, Maintenance et EHS. • Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et techniques pour garantir que les solutions répondent aux exigences clients et aux objectifs de l'entreprise. • Piloter le cycle de vente complet, depuis l'identification des opportunités jusqu'à l'élaboration des propositions, la négociation et l'attribution des contrats. • Coordonner les activités de proposition avec les services d'ingénierie, d'estimation, les opérations et les équipes commerciales. • Soutenir les stratégies de développement de comptes et établir des partenariats clients durables. • Représenter l'organisation lors de conférences sectorielles, d'événements de networking et de rencontres clients. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour s'assurer que les supports commerciaux, présentations et messages marché sont à jour et efficaces. • Identifier les opportunités de vente croisée et collaborer avec les autres unités commerciales pour développer les relations clients. • Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents et les opportunités émergentes dans les secteurs ciblés. • Atteindre les objectifs de pipeline, de chiffre d'affaires et d'attribution de contrats tout en maintenant une forte orientation satisfaction client et création de valeur à long terme.

🎯 Exigences

• Licence/Bachelor en ingénierie, commerce ou dans une discipline connexe. • Au moins 10 ans d'expérience en développement commercial, ventes, gestion de comptes ou dans un rôle commercial similaire. • Solide expérience prouvée dans l'acquisition et le développement de comptes clients stratégiques dans des environnements techniques, industriels, d'ingénierie ou de facility services. • Expérience de la vente de services techniques, de solutions de facility management, de services de maintenance, de support en ingénierie ou d'offres similaires fortement souhaitable. • Bonne connaissance des marchés industriels européens et des environnements business. • Capacité à instaurer la crédibilité et des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. • Esprit stratégique avec une approche proactive et entrepreneuriale. • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation. • Capacité démontrée à générer de nouvelles affaires et à conclure des accords commerciaux complexes. • Forte sensibilité commerciale et approche centrée sur le client. • Orientation résultats avec un historique démontré d'atteinte des objectifs de croissance. • Grande organisation et capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités et priorités. • Aptitude technique et capacité à comprendre des exigences clients complexes. • Autonome, collaboratif et à l'aise pour travailler dans un environnement international et en télétravail.

🏖️ Avantages

• Opportunité d'intégrer une organisation reconnue mondialement et au service de certaines des industries les plus avancées. • Rôle à fort impact avec une influence significative sur la croissance régionale et l'expansion du marché. • Exposition à des projets et clients complexes et techniquement exigeants. • Environnement de travail international et collaboratif. • Modèle de travail flexible à distance avec possibilité de localisation dans toute l'Europe. • Rémunération compétitive incluant un bonus lié à la performance. • Véhicule de fonction inclus dans le package global. • Fort engagement en faveur de l'innovation, de la durabilité, de l'excellence opérationnelle et du développement professionnel.