Responsable du développement commercial — DACH et Europe de l'Est

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acre security

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

🔒 Cybersecurity

🔐 Sécurité

🏛️ Gouvernement

Cybersecurity • Security • Government

Acre Security est un fournisseur de solutions de sécurité physique et numérique de premier plan, conçues pour répondre aux divers besoins de sécurité dans de multiples secteurs. Depuis 2012, Acre se concentre sur la fourniture de services de sécurité numérique et physique robustes, personnalisés et pérennes qui protègent les personnes, les biens et les données. Leurs offres incluent des systèmes de contrôle d'accès, des solutions de détection d'intrusion, la gestion des visiteurs et des réseaux de communication sécurisés, tous conçus pour s'intégrer parfaitement et s'adapter à l'évolution du paysage de la sécurité.

Description

• Développer des opportunités commerciales pour les solutions de contrôle d'accès cloud et sur site d'Acre, la sécurité assistée par IA et les solutions de détection d'intrusion sur le territoire attribué. • Travailler en étroite collaboration avec l'organisation des ventes régionale et les membres de l'équipe Cloud Business Development dans le monde entier pour générer des opportunités auprès d'utilisateurs finaux, de consultants et d'intégrateurs/partenaires canal, à distance et sur site, afin de favoriser la croissance. • Identifier les opportunités de vente et de projet, établir des devis et maintenir un pipeline commercial conforme aux objectifs de vente. • Gérer les activités commerciales et les prévisions en utilisant le CRM et les outils de l'entreprise. • Participer aux salons préautorisés et aux événements spécifiques demandés par les comptes. • Développer les relations clients afin d'accroître la part des dépenses consacrées aux solutions Acre au sein de leurs établissements. • Travailler étroitement avec les partenaires technologiques de la région. • Mettre en œuvre des techniques de vente consultative pour renforcer la crédibilité personnelle et celle de l'entreprise. • Développer le réseau avec les partenaires distributeurs d'Acre pour étendre la couverture des comptes et améliorer la satisfaction client. • Rédiger des rapports hebdomadaires et mensuels selon les directives de la direction. • Prévoir avec précision les opportunités commerciales.

🎯 Exigences

• Minimum de cinq ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques. • De préférence dans la sécurité, les réseaux de communication ou les systèmes informatiques. • Capacité à prioriser et à concentrer les activités pour atteindre les objectifs de vente assignés. • Maîtrise de l'anglais et de l'allemand, avec d'excellentes compétences en communication orale et écrite dans les deux langues. • Capacité à mener des échanges commerciaux, des présentations et des négociations sur les marchés germanophones. • La maîtrise d'autres langues, notamment le polonais ou le français, est vivement souhaitée. • À l'aise pour travailler au sein d'une organisation globale à structure fonctionnelle descendante. • Excellentes compétences en communication et en présentation. • Connaissance opérationnelle de PowerPoint, Excel et des systèmes CRM. • Une expérience de vente ou d'installation auprès d'installateurs de sécurité ou d'intégrateurs de systèmes, en relation avec des utilisateurs finaux, est un atout afin de comprendre la composition complète des solutions et services de sécurité. • Une expérience de vente de solutions Cloud ou SaaS est fortement souhaitée. • Licence/Bachelor souhaité, avec un historique de réussite commerciale et des compétences démontrées en stimulation de la croissance du chiffre d'affaires.

🏖️ Avantages

• Rejoindre un acteur disruptif – Contribuer à faire évoluer la sécurité avec une entreprise qui remet en question le statu quo et redéfinit les standards du secteur. • Apprendre auprès de leaders du secteur – Travailler aux côtés d'experts et d'innovateurs qui impulsent de véritables transformations dans les technologies de sécurité. • Avoir un impact concret – Votre travail contribuera directement au développement de technologies de sécurité pionnières protégeant entreprises et communautés dans le monde. • Faire progresser votre carrière – Accéder à des opportunités de développement professionnel, notamment des formations, du mentorat et des événements sectoriels. • Bénéficier d'une rémunération attractive – Package salarial compétitif, primes liées à la performance et un programme d'avantages complet reflétant votre contribution.