Director of Sales, OEM

🕒 il y a 24 jours

🏄 California, Nevada, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $170 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CDK Global

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1972

💼 Conseil

🛡️ Assurance

📦 Logistique

Consulting • Insurance • Logistics

CDK Global est un leader dans la fourniture de solutions logicielles pour concessions automobiles, desservant près de 15 000 sites de concessionnaires à travers le monde. La société habilite les concessionnaires automobiles et de poids lourds avec des outils et des technologies avancés pour améliorer les opérations de vente et de service. Fort de plus de 50 ans d'expérience, CDK Global offre une suite complète de produits incluant des systèmes de gestion de concession, des logiciels de gestion de la relation client, des solutions de vente au détail numérique, et des outils de finance et d'assurance. L'entreprise se concentre sur la création de solutions intégrées et fluides pour renforcer la confiance, rationaliser les opérations, et augmenter les profits de ses clients dans les secteurs automobile et poids lourds. CDK Global met également l'accent sur l'utilisation de l'intelligence artificielle pour transformer l'expérience de vente au détail automobile en fournissant des insights et de l'intelligence à travers son portail de solutions unifié.

Description

• Build OEM account plans and corresponding team objectives to achieve annual objectives • Establish and maintain executive-level OEM relationships • Negotiate OEM requirements aligned with CDK strategies • Lead 1-to-1 client meetings and speak at industry events • Work with product and marketing teams on OEM-focused sales priorities • Collect client input and feedback and manage client expectations • Partner with dealer sales organization to enable and penetrate OEM dealer programs • Co-sell and troubleshoot as needed • Use data, dashboards, and insights to facilitate continuous improvement • Cultivate influential dealer networks and influence OEM decision-making • Oversee complex OEM dealer programs, certifications, prioritization, and OEM negotiations • Serve as escalation point for dealers and OEMs and achieve cross-functional resolutions • Build business cases and negotiate client terms • Partner with executive leadership on large-scale negotiations • Collaborate with commercial, finance, legal, operations, and product and engineering teams

🎯 Exigences

• 8+ years direct experience selling to executive level OEM decision makers • 3-5 years leading successful sales and account management teams • Automotive technology expertise with an understanding of dynamics between OEMs and retailers • Knowledge of OEM governed dealer programs, incentives, and requirements • Strong technology aptitude with understanding of product planning and development cycles • Proven ability to use data and insights to manage client expectations, sell solutions, and continuously demonstrate value • Ability to manage large and complex contract negotiations, SOW development, and financial performance tracking • Must be open to regular field travel and in-person presence at OEM clients • Must be legally authorized to work in the United States without the need for current or future employment-based visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Annual performance bonus • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Paid Time Off (PTO) • 401K Matching Program • Tuition Reimbursement • Other applicable incentive compensation plans