Global Specialist, Solutions Engineering

🕒 il y a 22 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $186 000 - $237 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Censys

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2017

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys est une plateforme leader en intelligence internet, spécialisée dans la chasse aux menaces et la gestion des surfaces d'attaque. Elle fournit aux équipes de sécurité une cartographie complète, précise et à jour d'internet pour se défendre contre les attaques et rechercher des menaces. Censys propose des solutions pour la découverte des actifs Cloud, la gestion de l'exposition et des risques, et la gestion des surfaces d'attaque externes. Sa carte internet propriétaire offre des informations détaillées et des capacités de balayage internet étendues, permettant aux organisations de surveiller continuellement les surfaces d'attaque internes et externes. Fondée par les créateurs de ZMap à l'université du Michigan, Censys est profondément ancrée dans la communauté open source de la sécurité et dispose d'une vaste communauté d'intelligence internet. Censys permet aux organisations, y compris celles des services financiers, du gouvernement et de la santé, d'agir rapidement face à l'évolution des menaces et de protéger efficacement leurs actifs exposés sur internet.

Description

• Build and execute strategic account plans to expand Censys’s internet intelligence footprint across target customers • Meet and exceed sales quotas • Understand customer business requirements and translate Censys’s internet-scan data into high-level designs • Drive adoption of the Censys Platform within customer security workflows • Conduct discovery of prospects’ and customers’ technical, operational, and commercial imperatives • Partner with Customer Success to ensure implementation and adoption of Censys data and platform • Run demos, presentations, webinars, and workshops for technical and non-technical audiences • Present Censys-related content at conferences and events • Lead technical validation efforts to demonstrate Censys’s differentiated visibility and secure technical wins • Orchestrate Specialists, Channel resources, and Customer Support across opportunities • Promote end-to-end solutions including Censys and partner professional services • Differentiate Censys’s internet-scale data advantage from competitors • Identify technical stakeholders and drive security and attack-surface-management roadmaps • Use AI responsibly to improve efficiency and impact • Report to the VP, Technical Services • Complete other duties as assigned

🎯 Exigences

• 6+ years experience in pre-sales/sales engineering • Skilled in at least one of Networking, Network Security, Cybersecurity, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint or SASE • Experience delivering cybersecurity solutions that solve technical challenges and influence new business initiatives is preferred • Experience influencing and gaining buy-in from key stakeholders • Experience in a pre-sales role is ideal • Experience creating and delivering technical presentations, workshops, or technical validation engagements • Experience selling, designing, implementing, or managing Network Security, SASE, SaaS, CNAPP and/or SOC Transformation Technologies • Experience partnering with Customer Support functions to ensure successful implementation and adoption of sold solutions • Experience in complex sales involving long sales processes with multiple buying centers and multi-product solutions is preferred • Ability to support in-person customer meetings through required field travel • Must be located in the continental United States

🏖️ Avantages

• Equity • Health, dental and vision coverage • Retirement with company contribution • Parental leave • Mental health and wellness benefits • Flexible PTO • Professional development stipend • Sales incentive pay • Annual bonus plan for eligible non-sales roles • Reasonable accommodation for individuals with disabilities • In-person onboarding at HQ in Ann Arbor