Responsable commercial partenaires – MSSP, EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 5 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Censys

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys est une plateforme leader en intelligence internet, spécialisée dans la chasse aux menaces et la gestion des surfaces d'attaque. Elle fournit aux équipes de sécurité une cartographie complète, précise et à jour d'internet pour se défendre contre les attaques et rechercher des menaces. Censys propose des solutions pour la découverte des actifs Cloud, la gestion de l'exposition et des risques, et la gestion des surfaces d'attaque externes. Sa carte internet propriétaire offre des informations détaillées et des capacités de balayage internet étendues, permettant aux organisations de surveiller continuellement les surfaces d'attaque internes et externes. Fondée par les créateurs de ZMap à l'université du Michigan, Censys est profondément ancrée dans la communauté open source de la sécurité et dispose d'une vaste communauté d'intelligence internet. Censys permet aux organisations, y compris celles des services financiers, du gouvernement et de la santé, d'agir rapidement face à l'évolution des menaces et de protéger efficacement leurs actifs exposés sur internet.

Description

• Identifier, prospecter et qualifier des MSSP dans la région EMEA • Développer le pipeline commercial grâce à la prospection sortante, aux leads entrants, aux événements, aux recommandations et aux mises en relation avec des dirigeants • Échanger avec des acheteurs techniques et des décideurs, notamment des responsables de SOC, des équipes de threat intelligence, des responsables produit et des membres de comités de direction • Positionner Censys comme une source de données fondamentale pour les workflows de SOC, le threat hunting, la réponse aux incidents et les offres destinées aux clients • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la phase de découverte et du cadrage de la solution jusqu’à la preuve de valeur, la tarification, la négociation et la conclusion • Élaborer des stratégies de compte afin d’étendre l’utilisation de Censys à différentes équipes, différents services et différents cas d’usage • Piloter les renouvellements et les ventes d’expansion avec l’équipe Customer Success • Coordonner les activités avec l’équipe commerciale directe lorsque les clients finaux des MSSP sont également des comptes Censys existants • Garantir l’exactitude des prévisions commerciales et des données enregistrées dans le CRM • Partager les retours du marché et des produits avec les équipes Produit et Marketing • Faire preuve de curiosité, de volonté d’apprendre et de discernement dans l’utilisation de l’IA

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires dans la vente de solutions de cybersécurité • Expérience avérée de la vente auprès de MSSP et de fournisseurs de services de sécurité dans la région EMEA • Bonne connaissance de l’écosystème de la cybersécurité, notamment des solutions SIEM, SOAR, XDR, EDR, TIP, ASM/EASM et de la gestion des vulnérabilités • Expérience de la vente de produits de données, de renseignement, d’API ou de plateformes auprès d’interlocuteurs techniques • Solide sens commercial appliqué aux modèles de revenus récurrents, aux structures de contrats complexes et aux négociations impliquant plusieurs parties prenantes • Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et développement de relations professionnelles • Capacité à travailler de manière autonome et à définir ses propres priorités dans un environnement en forte croissance • Expérience de la vente sur plusieurs marchés européens, moyen-orientaux ou africains (souhaitée) • Maîtrise professionnelle d’une deuxième langue européenne (souhaitée)

🏖️ Avantages

• Télétravail en Europe • Déplacement sur site à Ann Arbor, dans le Michigan, pour l’intégration au cours des trois premiers mois • Aménagement raisonnable du poste pour les personnes en situation de handicap • Environnement de travail inclusif garantissant l’égalité des chances

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