Directeur commercial senior

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 4 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Securitas Group

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Fondée en 1934

🔐 Sécurité

📡 Télécommunications

💰 Post-IPO Debt en 2023-09

Security • Telecommunications

Le groupe Securitas est un leader mondial des services de sécurité, proposant une offre complète, notamment : • Surveillance humaine sur site (on-site guarding) • Sécurité électronique • Protection incendie et sécurité (fire & safety) • Solutions technologiques • Services de sécurité mobile Fort d’une histoire qui s’étend sur près de neuf décennies, Securitas met l’accent sur l’usage de technologies de pointe et sur l’expertise de ses équipes pour délivrer des solutions de sécurité de premier plan dans de nombreux secteurs, notamment l’aviation, les infrastructures critiques et le commerce de détail. Présent dans 44 marchés à travers le monde, Securitas s’engage en faveur de l’innovation, de la durabilité et de la diversité, avec l’ambition de créer de la valeur à long terme pour ses clients et d’avoir un impact positif sur la société en renforçant partout les standards de sûreté et de sécurité.

Description

• Atteindre les objectifs annuels de ventes, de valeur des contrats, de chiffre d’affaires et de marge • Constituer et entretenir un pipeline qualifié sur le marché européen des data centers • Identifier et développer les opportunités auprès de nouveaux clients et de clients existants dans le secteur des data centers • Développer des opportunités commerciales dans un seul pays ou dans plusieurs pays • Piloter les opportunités jusqu’à la signature réussie des contrats • Établir des relations de confiance avec les décideurs, influenceurs et interlocuteurs achats de haut niveau chez les clients • Comprendre les besoins et les priorités des clients, leurs stratégies achats ainsi que les opportunités à venir • Animer les réunions clients, les présentations, les visites de sites et les discussions commerciales • Prendre en charge les opportunités commerciales qualifiées de bout en bout • Piloter les réponses aux RFI, RFP et appels d’offres concurrentiels • Coordonner les expertises internes afin d’élaborer des propositions convaincantes • Piloter les discussions commerciales et les négociations contractuelles • Tenir à jour les informations du pipeline, le suivi des opportunités et les prévisions commerciales • Concevoir des solutions de sécurité pour les environnements de data centers critiques avec des experts métiers • Présenter la valeur ajoutée et les éléments différenciants des solutions • Développer les services et le chiffre d’affaires au sein des relations clients existantes • Collaborer avec les organisations pays, les équipes grands comptes, les opérations, les équipes solutions, la finance et le juridique • Assurer un transfert structuré des opportunités remportées aux équipes de mobilisation et d’exploitation

🎯 Exigences

• Expérience significative à un poste commercial senior dans les data centers, la sécurité physique, les infrastructures critiques, le facility management ou un autre environnement complexe de services externalisés • Expérience avérée dans le développement et la signature en propre de contrats majeurs • Expérience de la vente auprès de grands clients internationaux et de grands comptes • Excellente compréhension du secteur européen des data centers et de l’environnement de ses clients • Expérience de la gestion d’opportunités commerciales complexes et de long cycle • Solide expérience des RFP majeurs, des appels d’offres et des processus d’achats concurrentiels • Excellentes compétences commerciales, de négociation et de closing • Bonne compréhension financière, notamment de la tarification, des marges et des modèles commerciaux • Crédibilité et assurance dans les échanges avec des cadres dirigeants et des responsables achats • Capacité à travailler efficacement dans plusieurs pays et environnements culturels européens, ainsi qu’avec différentes organisations internes • Excellente maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral • Disponibilité et capacité à se déplacer fréquemment partout en Europe

🏖️ Avantages

• Environnement de travail diversifié et inclusif • Engagement en faveur de l’égalité salariale • Conditions de travail sûres • Équilibre entre les femmes et les hommes • Large éventail de compétences et d’opportunités de développement • Rémunération définie selon une grille, la localisation du candidat et son expérience

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV