Enterprise Business Development Representative

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 38%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainguard

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Drive enterprise account strategy - Work alongside AEs to map target accounts and identify the right entry points across security, platform, and engineering teams. • Run thoughtful, technical outbound - Craft highly personalized outreach that resonates with developers, DevOps, and security leaders — no generic sequences. • Understand how modern infrastructure works - Research how companies build and ship software (containers, CI/CD, cloud environments) to make your outreach relevant and credible. • Lead meaningful early conversations - Qualify opportunities by understanding technical context, risk posture, and business priorities. • Build real pipeline, not just meetings - Focus on creating opportunities that move forward — quality over quantity. • Act as an extension of the AE - Collaborate on account plans, messaging, and deal progression. • Use tools intelligently - Leverage Salesforce, Outreach/Salesloft, and data tools to execute efficiently — but never at the expense of quality. • Continuously improve the motion - Test messaging, share insights, and help refine how we engage the market. • Be a feedback loop to the business - Bring insights from conversations back to marketing and product — especially what resonates (or doesn’t) with technical buyers.

🎯 Exigences

• 1+ years as a BDR/SDR, ideally working with mid-market or enterprise accounts • Proven ability to generate pipeline through outbound (not just inbound qualification) • Experience engaging multiple stakeholders within technical or complex organizations • Strong writing skills — especially in crafting personalized, relevant outreach • Curious and motivated to learn how modern software and security actually work • Comfortable navigating ambiguity and building your own approach • Experience with Salesforce, Outreach/Salesloft, or similar tools • Track record of hitting or exceeding pipeline targets.

🏖️ Avantages

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Our Approach to Equity: Receive stock options upon hire and promotion. Plus, you can participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options (yes, you read that correctly: 10 years!). • 100% Covered Health Insurance: We cover 100% of your health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. Nothing comes out of your paycheck. • ∞ Flexible Time Off: Take the time you need – to do our best work, we need to recharge and reset. • 18 Weeks Paid Parental Leave: We offer 18 weeks for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, with the option to use it all at once or throughout your child's first year.