Enterprise Sales Engineer

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainguard

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Assess prospects’ technical requirements and apply knowledge of Chainguard products to demonstrate how deals address clients’ unmet needs. • Cultivate relationships with decision-makers at all organizational levels. • Negotiate competing needs among multiple stakeholders. • Secure technical wins through demos, RFP/RFI responses, lead POVs, requested-feature partnerships with engineering, conferences, and industry events. • Partner with the Sales Team to help customers evaluate and prove solution value. • Acquire new customer logos and grow the existing customer base. • Own all technical aspects of sales opportunities. • Help current customers understand the value of Chainguard. • Listen to customers and understand their challenges. • Conduct product demonstrations and POVs/POCs. • Participate in webinars, meetups, conferences, and other marketing initiatives.

🎯 Exigences

• Experience as a Sales Engineer / Pre-Sales Engineer. • Experience with MEDDPICC and/or Command of the Message sales frameworks. • 5+ years of experience selling into Enterprise and experience with Mid Market prospects. • Experience with container technologies, including Kubernetes, Serverless, and Docker. • Experience with cloud technology, including AWS, Azure, Google, etc. • Experience in cloud security or container security. • Experience in App Security. • Startup experience. • Ability to persevere to success. • Ability to act as a trusted advisor and build credibility with customers. • Strong team-player orientation and commitment to helping and mentoring peers.

🏖️ Avantages

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, with the option to use it all at once or throughout your child's first year.