Senior Strategic Account Manager, GTM

🕒 il y a 10 jours

🌐 États-Unis, Royaume-Uni, +5 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

💵 $111 000 - $273 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainlink Labs

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201 - 500 employés

Fondée en 2017

💸 Finance

💳 Fintech

🌐 Web 3

Finance • Fintech • Web 3

Chainlink Labs est un acteur majeur de la finance décentralisée et de l'industrie de la blockchain, œuvrant pour permettre à la finance mondiale de passer en mode on-chain. Ils collaborent avec des institutions financières telles que les infrastructures de marchés financiers, les gestionnaires d'actifs, et les principaux protocoles DeFi pour faciliter la transition vers une économie d'actifs tokenisés. Avec une équipe robuste de plus de 600 experts en cryptographie et systèmes décentralisés, Chainlink Labs vise à s'établir comme la norme mondiale de la finance on-chain, offrant une plateforme unifiée qui soutient tant la finance décentralisée (DeFi) que la finance traditionnelle (TradFi) à travers plusieurs écosystèmes. La plateforme de Chainlink bénéficie d'une expérience substantielle sur le marché, facilitant une haute valeur transactionnelle tout en maintenant un solide palmarès de sécurité. Des conseillers d'une influence significative dans les industries technologiques, comme l'ancien PDG de Google Eric Schmidt et le président de LinkedIn Jeff Weiner, les soutiennent dans leurs efforts d'innovation.

Description

• Own and grow a portfolio of strategic DeFi accounts, including lending, perpetuals/derivatives, LSTs and LRTs • Support and grow adoption of Chainlink services among top DeFi protocols • Build multi-threaded relationships with founders, core contributors, risk teams, DAO delegates and service providers • Understand each protocol’s roadmap, governance and economics to shape Chainlink’s role and value • Bring customer feedback and feature requests to Product, Engineering and GTM • Influence product roadmap and prioritization based on customer needs • Coordinate Solutions Architects, Product, Legal and Marketing for integrations, launches and co-marketing • Ensure delivery meets internal and partner expectations and objectives

🎯 Exigences

• 3+ years of extensive account, new business and/or relationship management experience in technical environments • Experience managing large and complex accounts and engaging stakeholders at all levels and functions • Knowledge of web3/blockchain technology and strong experience with DeFi, including personal hands-on experience • Clear understanding of how Chainlink integrates with DeFi protocols and its value • Technical fluency in product and architecture discussions with protocol engineers • Strong commercial judgment and negotiation skills • Experience structuring and closing multi-stakeholder deals, including custom high-value arrangements • Excellent written and verbal communication skills • Ability to manage several high-importance accounts simultaneously in an ambiguous, fast-moving, globally distributed environment • Ability to travel 20%+ • Hands-on development experience on web3/DeFi projects preferred • Strong experience dealing with DAOs preferred • Technical background or ability to read Solidity and on-chain data preferred • Knowledge of data infrastructure/oracles, interoperability and orchestration market landscape preferred • Exposure to institutional or TradFi-adjacent DeFi preferred • Experience in a high-growth startup or scale-up preferred • Must reside in an approved hiring jurisdiction • Must maintain primary residence in the advertised location throughout employment • Remote work outside the primary country of residence cannot exceed 90 days per calendar year • Working hours must overlap with Eastern Time (ET), unless otherwise stated • Resume/CV must be submitted in English

🏖️ Avantages

• Long-term incentives • Comprehensive benefits • Remote-first work arrangement • Ability to work outside primary country of legal residence for up to 90 days per calendar year • Equal opportunity employer • Disability and special-needs accommodations during the application or recruitment process

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